Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Sådan at gå fra en lokal sælger til en International Brand og Beyond

Hver by har flere små virksomheder med stærk vilje og en loyal kundekreds. Hvis du tror, falder din lokale virksomhed ind under denne kategori – så tillykke. Der skal være noget, du gør lige. Desuden, du har noget, der i erhvervssproglige kaldes den "lokale fordel".

Du kan analysere og liste ned de faktorer, der bidrager til denne lokale fordel:

  • Er det et stærkt netværk af betroede forhandlere/leverandører?
  • Er det prispunkt?
  • Er det kvalitet eller nogen andre USP?
  • Er det manglen konkurrence?
  • Er det din familie virksomhed rødder?

Det er vigtigt at bemærke, at strategier og praksis, der arbejdede for dig på det lokale marked kan forfejle forventninger mens du udfører din globale ekspansion og blive internationale mærke planer. Du måske nødt til at svare til dig selv – "hvor mange af disse fordele vil ikke være der når jeg udvide til andre markeder?”

En parallel øvelse ville være notering ned af dine svagheder. Alle disse start tanker og spørgsmål tages op i din ekspansion plan med en SWOT-analyse.

For at blive et internationalt mærke, Du kan tage inspiration fra andre – men, der er ingen formel for succes. Din virksomhed har brug at skabe sig en niche for sig selv. Et skarpt fokus vil hjælpe dig med at opnå fordelen.

Undersøge markedet og konkurrenterne

Hvert marked har sin barrierer og udfordringer. I tilfælde din virksomhed planer om at udvide internationalt, du har brug at undersøge markedsforholdene, konkurrencedygtig landskab, og industri regler og bestemmelser.

I slutningen af dagen, de fleste af de købsbeslutninger er stadig afhænger i høj grad produktpriser. Samtidig indføres et marked vil du nødt til at definere en prisstrategi til at konkurrere med markedsledere. I denne henseende, konkurrent pris tracking er afgørende. Du skal muligvis specialiserede værktøjer til at spore konkurrentpriser, og definere dine premium og værdi tilbud til forskellige segmenter af markedet. I sidste ende, du bliver nødt til at løse den overkurs vs værdi branding gåde – omtales senere i denne artikel.

 

Hvis dine produkter og tjenester er ny for det marked, du indtaster, jer vil savn en omfattende GTM (Go-To-Market) strategi – med fokus på kunden uddannelse. Du bliver nødt til at få nogle analyse på markedssegmentering at vurdere markedet Målstørrelse. Dette vil hjælpe dig med at planlægge dit produkt aktivering kampagner. Du også nødt til at forstå den lokale kultur og sprog – især fra branding og marketing perspektiv. For eksempel – kører en hashtag kampagne på Twitter eller Instagram kan ikke generere en god respons i nogle asiatiske lande – og vil helt sikkert fejle i Kina. Der involverer lokalisering specialister i din ekspansion planlægning kan holde dig på rette spor.

Brug Ansoff Matrix til at evaluere udvidelsesmuligheder

Som et strategisk værktøj til forretningsudvidelse, Ansoff Matrix kan hjælpe dig med at træffe nogle vigtige beslutninger, afhængigt af dine markeder og produkter:

Løse Premium vs værdi branding gåde

Der har været fortilfælde i den historie, hvor et mærke ind på nye markeder, udvidet markedsandel, konkurrere over hele linjen (på både værdi og premium tilbud), indfange regionale distributører med høje kanter og ved at blive et internationalt mærke. Denne strategi virker temmelig godt i industrier som kemikalier, papir, og stål. Men, markedsandel er ikke direkte proportional med rentabilitet over hele linjen.

Placeringen af dine produkter (Premium vs værdi), samt deres kategori, store faktorer påvirker dit brand rentabilitet. En artikel udgivet i HBR, citerer en undersøgelse og trækker en slående korrelation mellem relativ markedsandel (virksomhedens markedsandel i forhold til markedsleder), og produktkategori:

"en brand rentabilitet er drevet af begge (relative) markedsandel og arten af kategorien, eller produktmarked, hvori brandet konkurrerer…Det er, Hvis en kategori består hovedsageligt af premium mærker, så er de fleste af mærker i kategorien – eller bør – ganske indbringende. Hvis, På den anden side, kategorien er sammensat primært af værdi og private label mærker, derefter bliver returnerer lavere over hele linjen."

Dermed, for at udvikle en rentabel strategi skal marketingfolk overveje hvis de skal konkurrere i overkurs eller værdi segment. På samme tid, de skal tage hensyn til deres relative markedsandel for at vurdere deres rentabilitet.

Udnytte digitale muligheder fuldt ud

I en alder af smartphones og digital markedsføring, nå din slutkunden er nemmere end nogensinde før. Din branding og marketing kampagner har en bedre chance for slående den rigtige akkord med kunderne, hvis du er opmærksom på deres præferencer og indkøbsvaner. Disse indsigter er let tilgængelige i den digitale verden og give dig en chance for at investere, hvor det tæller mest. Men, Du skal have en sund prisstrategi for udnytte online-handel fuldt ud.

Mere end 60% af onlinekunderne verdensomspændende overveje e-handel priser som de allerførste kriterier, som påvirker deres købsbeslutning og omkring 71% tro de vil få en bedre deal online end i en mursten og mørtel butik.

(Kilde)

Du nødt til at tilpasse din digitale strategi med din ekspansionsplaner. Ofte sælger online betyder, at du skal have en pålidelig prisstrategi at konkurrere med andre. Prisfastsættelse beslutninger i sig selv er ikke let; men i e-handel plads, de bliver endnu mere kompliceret, da ændringerne er hyppigere – og kan kræve rettelser på daglig basis. Yderligere, kunder er bemyndiget til at vælge laveste priser med prissætning sammenligning motorer – som udgør omkring 20% e-handel trafik. Dette betyder, man kan ikke afhænge af manuel overvågning af priser og automatiseret konkurrent pris tracking solutions muligvis påkrævet.

Et stigende antal e-handel virksomheder bruger pris sporing løsninger til at opfylde sweet spot mellem omkostningsbaseret prissætning og markedsorienterede priser. Det er som regel muligt for en virksomhed at udvide til nyere markeder at opnå rentabilitet, kun når det har en omkostningsmæssig fordel over dens konkurrent. Dette betyder, at virksomheden bør være i stand til at hæve sin produktpriser og alligevel bevare en kant over konkurrenterne på alle tidspunkter.

Kommentarer

Efterlad en kommentar