Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Bundt produktprissætning: Hvad hver handel butik bør vide

Hvorfor sælge et produkt, når du kunne sælge fire, vores fem, eller endnu seks?

Som en erfaren e-handel butik ejer, du ved, du har brug at øge din gennemsnitlig ordreværdi, hvis du vil se stigninger i din avancer og samlede salg.

En smart måde at gøre dette er gennem produktet bundling.

Produkt bundling som en prisstrategi er forholdsvis enkelt. Du sælger en række produkter sammen til en samlet pris. Dette er anderledes til kunder blot tilføje forskellige produkter til deres taske separat fordi det spiller på den psykologiske, økonomisk idé at forbrugerne vil være mere tilbøjelige til at foretage købet, når der er en betydelig opfattede værdi.

Ved at forbedre værdien af hvad du sælger, du vil sælge mere og gøre din kundes lykkelige.

I dette indlæg, Vi vil se på tre ting. Fordelene ved bundling dine produkter, en ramme til at hjælpe dig gøre det med succes, og vi vil dele nogle eksempler på butikker, der får ecommerce produkt bundling lige.

Lad os gå!

Hvad er fordelene ved e-handel produkt bundling?

  • Din gennemsnitlige ordreværdi vil øge
  • Du vil se en stigning i din avancer
  • Dine kunder får at tilbringe mindre tid at træffe beslutninger
  • Sværere at sammenligne tilsvarende produkter med konkurrenter
  • Shopping med du vises mere værdifuld

Produkt Bundling ramme

Selvom produktet bundling tilbyder en række gavnlige fordele for e-handel butiksejere, der er stadig en udfordring at gennemføre en ecommerce produkt bundt strategi, der lokker shopper til at købe, men også er rentabel for ejeren af butikken.

Prisen på produktet bundt skal være lavere end de priser, kombineret.

Der skal være en slags opfattede rabat til kunden, ellers er hvad pointen. I en ideel verden, Du bør stræbe efter omkring 10% eller mere rabat. Hvis det hjælper, gøre det klart for kunden at de får et værdifuldt produkt rabat.

En anden metode er at købe mere og spare. Selvom dette er typisk ikke et "bundt" Køb mere og spar tilgang sikrer kunder vil blive belønnet for at tilføje mere til deres kurv.

Det fungerer godt for de kunder, der er ' gjorde’ og ' ahhing’ om at lave, ekstra købe. I deres hoveder går samtalen noget som dette: “Åh ønsker jeg det ekstra element, men jeg skal nok spare penge i stedet. Åh se på, tilbringe $50 og du får 10% off? Jeg lige så godt købe varen så får jeg dem alle på rabat.”

Produkt bundt e-handel

Igen vedrørende idéen om en opfattede rabat. Kunder kan lide at føle som om de får en god handel. Her skal du bruge reglen om 100 som konstaterer, at hvis den samlede pris for alle varer i kurven er under $100 (eller uanset valuta du sælger i), derefter give en rabat ved en procentdel. Men hvis det er mere end $100, derefter give et absolut rabat, Dvs.. en numerisk værdi. For eksempel, $200 fra når du bruger $2999 eller flere, for eksempel.

Den vigtigste ting om produkt bundling er kunden skal være i stand til at forstå det. Det er ikke nok at sige "købe disse produkter sammen" du er nødt til at sige "Køb disse varer sammen og du sparer penge”. Det hele kommer tilbage til den psykologiske økonomisk ideologi vi nævnte tidligere. For eksempel, forskellen mellem 2.87 og 3.86 synes mindre end forskellen mellem 5.00 og 4.00, Selvom det ikke er. Det handler om perception.

Du vil vide ved nu, Hvis du har klar nogen af vores andre indhold, eller tjek vores produkt, Vi er store i ser på, hvad din konkurrenter gør. Internettet er et sted, hvor shoppere kan vælge, hvor de får deres varer fra, og i det store og hele, Hvis du sælger noget på internettet, en anden sælger det samme. Hvis dine kunder kigger for sammenligninger, Hvorfor er du ikke? Men først, Du skal foretage nogle forskning for at finde ud af, hvem dine konkurrenter er dette kan gøres ved blot at forske i de centrale sætninger, du bruger til at beskrive dine produkter.
For eksempel, Hvis du sælger kæledyr tilbehør, Du kan kigge på Amazon, Google og andre velkendte markedspladser for at se, hvem dine konkurrenter er, og hvilken slags produkter de sælger som bundter.

Du behøver ikke engang at skallen ud for super dyrt software, blot at bruge Google og Amazon, skal give dig et væld af viden at komme i gang.

Når du har placeret dine konkurrenter, du har brug at finde muligheder, hvor du kan oprette en konkurrencemæssig fordel. For eksempel, Hvis du har et produkt, der allerede er billigste på markedet, og du gør allerede godt avancer på dette, så er der ingen grund til hvorfor du bør bundt dette produkt med andre, fordi du allerede har en konkurrencemæssig fordel.

Så i dette scenario, Hvis du har produkter, der ikke sælger så godt, vurdere, om du kan bundte dem med andre af samme art. Desuden, kig på dine konkurrenter til at se hvad produkter de laver bedste tilbud på og se om du kan tilbyde en lignende bundle på en bedre rabat.

Vi nævnte tidligere, Du skal sørge for at du kører en profitabel forretning når tilbyder produkt bundter. Dette betyder, at du skal kigge på hvor meget det koster dig for at markedsføre bundtet, omkostningerne ved returnering alle de? Hvad hvis din kunde køber et bundt, men ikke som et af elementerne? Har de returnere resten?

Vise din bundter uanset hvor det nødvendige, men også ikke begrænse dig selv og tilbyde dem ved kassen. Hvor mange gange har du været i en fysisk butik, nået frem til skranken og ekspedient sagde: "Vi tilbyder X beskæftige sig fordi du har brugt Y beløb i butikken i dag". Det samme kan opnås med online oplevelser for.

Vellykket eCommerce produkt bundling eksempler

Når du opretter bundtet produktpakker, du får mulighed for at være kreativ samtidig øge din gennemsnitlig ordreværdi, og derfor, din indkomst.

Lad os se på nogle eksempler af produkt bundling gøres rigtigt og vurdere, hvad der gør disse specifikke produkt bundter så vellykket

Tilbehør

Mange produkter kræver tilbehør. Nogle er obligatorisk (ligesom en objektivdækslet på et kamera, der normalt kommer med kameraet), men nogle er meget eftertragtede, men valgfri, ligesom et stativ for et kamera.

Bundling produkter af samme art, som er en fantastisk måde at øge din gennemsnitlig ordreværdi fordi kunder er tilbøjelige til at være på udkig efter noget lignende. Nogen købe en DSLR kamera sandsynligvis vil være interesseret i at købe en anden linse eller et stativ til at gå sammen med det.

e-handel produkt bundtPå DigitalRev, Når du går til at købe et kamera, du er mødt med en del af det websted, der tilbyder tilbud til storindkøb. Dette betyder ikke, du skal købe fem af samme kameraet for at få et tilbud. Det betyder blot, købe alt tilbehør fra deres butik ved siden af dit kamera vil spare dig penge.

De er også klog nok hen til liste den nøjagtige diskonteringssats sparer du køber det, alt hvad der. En af de største fordele ved produkt bundling er det begrænser antallet af mennesker, der shoppe rundt.

Tænke over det. Hvis du har brug for alle disse elementer, ønsker du forskning hver individuel pris og sammenligne det med den nedsatte pris her, eller bare tage en hel del?

Husk, dit produkt bundter behøver ikke at være fysisk bundter enten. Mens DigitalRev brugt kameraudstyr som deres produkt bundt, de kunne også har været lukrative og tilbudt et års abonnement til Adobe Photoshop

ECommerce produkt bundt: gerne for lignende varer

Naturligt, Hvis du ønsker for at købe et nyt outfit, du leder ofte efter flere elementer. Måske du vil få en ny begivenhed og ønsker en helt ny stil, eller måske vil du bare et par stykker til at opfriske din garderobe.

Uanset årsagen, e-handel ejere (især i mode branchen bør gøre brug af dette.

E-handel modedetaillister har en enestående mulighed for at bundle produkter sammen for at tilskynde kunderne til at købe mere og øge deres Gennemsnitlig ordreværdi.

eCommerce produkt bundt

Modebutik, Hytten, tillader brugere at shoppe visse ser. De bruger nøje udvalgte modeller, der bærer hele outfit for at tilskynde kunderne til at købe det. I dette scenario, de liste over de nøjagtige emner af tøj du vil modtage og hele prisen.

Dette er en fantastisk måde at bundte produkter, fordi ofte du ikke ville overveje visse stykker tøj går sammen, indtil du ser det på en anden.

ECommerce produkt bundt: Bundter du tror er bundter

HelloFresh er et godt eksempel på produkt bundling uden at det tilsyneladende som produkt bundling. Faktisk, deres hele forretningsmodel er baseret på tanken om produktet bundling.

Tænke på hvad Hellofresh er. De give dig ingredienserne og opskriften og levere det til din dør. Realistisk kunne du gøre alt dette ved at forske i en opskrift online, bestille din mad online og få den leveret.

eCommerce produkt bundt

So why on earth do people use Hellofresh if they could do it all themselves? It’s because of the perceived value. You don’t have to fiddle around with measurements because Hello fresh provides you with the exact amount of ingredients you need to make your meal, again leading towards that perceived value we spoke about earlier.

Ecommerce Product Bundle Pricing Takeaways

As an e-commerce store owner, you have to think of yourself as a salesperson. You need to use psychological tricks to encourage consumers to spend their money with you over your competitors.

One way to do that is through product bundling.

When it comes to value perception and branding, offering product bundles will provide you with a significant advantage. Bundles, when done right, work in the way of increasing revenue, growing cost efficiency and improving average order values.

But don’t forget to look at your own data to decipher what products you can afford to bundle together and what products you need to bundle together to provide maximum experience for your customers as well as maximum profit for you.

What product bundles have you seen executed well? Efterlade en kommentar nedenfor.