Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Sådan direkte og indflydelse Online Shopper eCommerce pris Perception

Har noget iboende værd eller værdi? Et spørgsmål mange e-handels business ejere vil overveje når vi skal definere deres priser.

Du kan se, tingene er, din pris er kun så god som den, din kunde opfatter i deres hoved at være god.

Tænk over det på denne.

Et hus til $1? Synes at være stor i forhold til hvad huse normalt koste.

Et hus til $45,000,000? På dette punkt, Hvis du haft denne penge at bruge, du vil sikkert gerne tænke grundigt over de ting du har i dit hus og funktioner.

Det hele kommer til opfattelsen. Hvis du kan påvirke din shoppere opfattelse på en bred skala, så de tror din pris er værd, Du kan begynde at navigere samtale omkring prisfastsættelse og krævende priser ønskede.

Men lige hvordan du går om påvirke ecommerce pris perception og hvordan dette passer ind i din prisstrategi? Vi vil finde ud i dette indlæg.

Amazon, opfattelse eller virkelighed

Når det kommer til e-handels pris perception vs. virkelighed, det hele kommer til værdi proposition. Få din værdi proposition ret og du kan dominere markedet. Få det galt, og den eneste kun opfattelsen dit målkunder vil have af dit varemærke eller produkt er: lav værdi.

Amazon er pionerer, når det kommer til prisen perception. Amazon shoppere mener i vid udstrækning, at de ved hjælp af Amazon får et røverkøb. Sideløbende hermed, Amazon er købedygtig pristilbud shoppere fordele såsom:

  • Vifte af produkter
  • Bekvem shopping oplevelse
  • Sikkerhed
  • Hastighed

Men deres lave priser er ofte hvad trækker shoppere til deres markedsplads og skaber et næsten instinktive offer.

Nødt til at købe noget? Lad os tjekke Amazon først.

Processen går normalt som følger:

Gennemse dine emner på en anden butik-> først tjekke Amazon

Det følger sjældent mønstret af

Gennemse dine emner på Amazon-> kontrollere en anden butik.

Af dominerer en stor del af eCommerce salg dagligt, Amazon er i stand til at opretholde deres opfattelse af, at deres priser er bedst.

e-handels pris perception

Amazon gøre dette gennem tilbyder mange produkter til lavere omkostninger. Hvad mange handlende ikke ved (eller ligeglad med, hvis de kender) er, at Amazon indtjener sin tabte margener på andre elementer.

På grund af de andre fordele, der er anført ovenfor (sikkerhed, brugervenlighed etc), kunder ikke har noget imod at bruge mere på andre emner, vel vidende, de får en aftale om visse produkter. I et springende punkt. Det kun giver mening at købe det hele fra Amazon.

Dette er deres værdi proposition og dette er, hvordan de har været i stand til at dominere og gennemføre pris perception.

Men hvordan denne strategi fair for mindre eCommerce butikker der simpelthen svært ved at konkurrere med folk som Amazon?

Mindre eCommerce butikker pris perception

Når det kommer til mindre eCommerce butikker, en af de populære taktik for pris opfattelse er et race-til-bund at få de laveste priser.

Men, Dette hjælper ikke din samlede margener når du skære ud profit du laver per salg. Det behøver ikke at være på denne måde, selv om.

Der er normalt to måder en kunde vil værdsætter din vare og beslutte, hvad det er værd:

  1. Deres egen intuition
  2. Sammenligne det med et andet produkt

Vi har allerede talt om, hvordan giants, som Amazon ikke behøver at beskæftige sig med sammenligning faktor som forbrugerne sjældent sammenligne Amazon priser til små eCommerce detailhandlere.

Men, enhver detailhandler skal beskæftige sig med intuition faktoren. Intuition spiller en stor rolle, fordi det hjælper forbrugeren 'ved' hvor meget noget er værd at dem.

For mindre detailhandlere, for at øge prisen opfattelse der er en række taktik du kan ansætte så at en kunde intuition når de ser dit produkt er "Dette er stor værdi".

Lad os se på nogle taktik.

Øge din e-handels pris opfattelse gennem effektiv branding

I e-handel, Hvis du ønsker at kræve højere priser, branding er alt. Det er, hvad adskiller dig fra deltid butiksejere og sætter dig selv blandt de fuldgyldige forretninger.

Psykologisk, Når en kunde ser et godt brand, de automatisk til at tænke højere priser. Du kan mærke dit produkt på mange måder, fra markedsføringsmaterialet slukkede du, at produktbeskrivelser bruger du.

Når du har et stærkt brand, kunder er tiltrukket af dig og er glade for at betale en præmie for dine produkter, især når alle andre er.

Keepcup er et godt eksempel på en virksomhed, der har brugt branding til at øge deres e-handels pris perception.

KeepCup er en genbrugelig kop firma, der sælger forskellige produkter i drikkevareindustrien.

e-handels pris perception

Deres store 12oz cup koster £22,00

Men, en hurtig søgning på Amazon viser du kan få en lignende kop af samme størrelse for £6.95 med gratis levering. Så hvorfor er det, at nogen ville bruge over dobbelt på en kop, når de kan få en lignende for billigere?

e-handels pris perception

Igen kommer det til branding. Hvis du er forsker genanvendelige kaffekopper, navnet KeepCup vil poppe op ofte. Dette skyldes hovedsageligt deres imponerende markedsføring.

Fordi det kommer op ofte i dine søgninger (og dermed i dit sind) Når det kommer til at gøre en beslutning, du er tiltrukket til den dyrere mulighed.

Ser man på Amazon cup, Hvad mærke er det? Det er svært at vide, og derfor, det vil tiltrække lejlighedskøb købere, der leder simpelthen efter den billigste løsning og ikke pleje meget for forskning.

Keepcup er i stand til at tiltrække deres perfekte publikum og tvinge dem til at købe til en prispunkt de opfatter som stor værdi.

For at forbedre pris opfattelse gå ud over

Vi har nævnt tidligere hvordan Amazon er i stand til at vinde og præsentere en stærk værdi propositon gennem deres lethed af brug plus andre faktorer. Bare fordi din e-handels-butik er ikke så stor som Amazon, there are still ways you can improve your ecommerce price perception by going above and beyond.

You could offer all your products with free shipping and returns. This increases the price perception because customers are more or less happy to pay a higher price knowing they can return it free of charge if the product isn’t right for them. Hvad er mere, if you have a great product alongside that, the chance of them returning it is slim.

e-handels pris perception

UK clothing retailer, Boden offers all customers free delivery as well as returns. It takes away the friction some consumers have with buying clothes online as they’re unable to feel them.

I dette scenario, customer’s average order value might actually increase, because they’re more willing to try different items, knowing they can send it back with ease.

Du kan også bruge kundeservice som din konkurrencefordel og tilbyder live døgnet rundt chat, eller gå så langt som lovende svar til kunder inden for en bestemt tidsramme. Bemærk gæster er utålmodig foretrækker at modtage et svar i mindre tid end man skulle tro.

Modcloth har forskellige muligheder for gæster til at komme i kontakt.

De fortælle udtrykkeligt kunderne hvordan og hvornår de kan komme i kontakt. At vide en supportmedarbejder er kun et klik er væk en virkelig nyttigt incitament for shoppere og vil føre til en øget pris og værdi perception af dine mærker og produkter.

Betale det frem for at øge pris perception

Det er ingen overraskelse, forbrugere elsker at handle med, og støtte, virksomheder, der giver tilbage til deres lokale og globale samfund.

Når folk beslutter hvad de skal købe og hvordan du bruger deres penge, de kan lide tanken om, at deres indkøb kan hjælpe en anden ud.

Det er hvorfor TOMS skofirma gør så godt.

TOMS har altid været kendt for deres generøsitet, når det kommer til at hjælpe de fattigere samfund.

For hver TOMS sko køber du, de donerer et par sko til en person i nød. Hvad mere har de et udvalg af forskellige sko de give for dem i nød, baseret på deres nuværende situation og levevilkår.

At købe et par TOMS classic vævet sko, du ville have til at tilbringe i regionen på £38.00, at sætte det i perspektiv, Jeg fandt en lignende type sko for kun £7,99. Men kunder tilbage til TOMS på grund af alt det hårde arbejde de gør for de mindre heldige.

If you want to increase your ecommerce price perception, why not see if you can utilize the concept of charity into your business. Give back to your community and your community will give to you.

Ecommerce price perception: the final words

I denne artikel, we’ve broken down the idea of ecommerce price perception and how it affects the way shoppers view your store and your products.

We’ve looked at the idea of value proposition and why you need to understand yours in order to dominate your industry.

Why not see if you can increase your own ecommerce profits by instilling price perception tactics.

Kommentarer

Efterlad en kommentar