Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Hvordan man kan implementere Ecommerce priselasticitet til din Online butik

Uanset om du er en erfaren ecommerce ejer med års erfaring eller forholdsvis nye til spillet, det vil hurtigt blive tydeligt, hvor konkurrencedygtige hele landskab er, Uanset hvad niche opererer du i.

Derfor opfordrer vi dig til at tænke på forskellige forskellige prissætning taktik Du kan bruge til at øge din fortjeneste og dominere din konkurrence.

Så i denne artikel, vil vi se på e-handels priselasticitet. Priselasticitet er undertiden benævnt 'priselasticiteten for efterspørgslen' og henviser til, hvor meget af et behov der er for et bestemt produkt. Det virker, når et produkt er superelastic, en lille ændring i prisen vil i sidste ende ændre efterspørgslen drastisk. Men omvendt, for et produkt med lidt at ingen elasticitet, Når prisen ændres, efterspørgslen ikke.

I denne artikel, Vi ser på nogle gode use cases for priselasticitet, hvordan man bruger det i din egen e-handels-butik, og hvordan man kan arbejde ud af, hvor elastisk dine produkter er.

Hvad er e-handels priselasticitet?

Som vi har etableret, priselasticitet refererer til efterspørgslen efter et bestemt produkt eller element. I almindelighed, vilkår, Når et produkt er en høj pris, færre mennesker vil købe det, Når det er en lavere pris, flere mennesker vil købe det.

Men den afgørende ting du skal forstå er bare hvor mange mennesker vil købe når prisen er sænket og blot, hvor få mennesker vil købe når prisen stiger. Priselasticitet hjælper med at besvare dette spørgsmål.

Så elasticitet af et produkt beskæftiger sig med effekt på den købte mængde givet særlig incremental prisændringer.

Det er en kvantitativ (målt ved antallet af noget snarere end dens kvalitet) foranstaltning af sandsynligheden for en forbruger vil købe et produkt til særlige priser på markedet.

eCommerce priselasticitet
https://www.economicshelp.org/microessays/Equilibrium/Price-elasticity-demand/

 

Produkter med en høj grad af elasticitet ville have en stor ændring i efterspørgslen ved hjælp af en mindre ændring i pris. Der henviser til, at produkter med lille elasticitet ikke ville blive berørt af eventuelle prisændringer, uanset hvor ubetydelig.

Som e-handels-ejere, du forstår hvor svært det kan være at pris dine produkter. Du ønsker ikke at pris for høj og risikerer at støde dig selv ud af markedet, og på den modsatte side af spektret, du ønsker ikke at prisen for lavt og sænke din samlede avancer.

Vi tilbringer en stor del af tiden på Prisync, taler om fordelene ved dynamisk prissætning som en måde at optimere din butik priser, så det giver mening at gå videre til priselasticitet nu.

eCommerce priselasticitet
https://www.businesswire.com/news/Home/20180214005742/en/Important-Factors-Influencing-Price-Elasticity-–-Quantzig

Når du har en god forståelse af priselasticitet og hvordan det relaterer til dine produkter, du vil være i stand til at køre bedre prissætning tests med informeret ideer om, hvordan du bedst til at optimere din egen prissætning.

Hvordan man beregner ecommerce priselasticitet

Beregning af priselasticiteten indebærer anvendelse af en formel (IKKE GÆTTERIER). For at beregne prisen følger elasticiteten i efterspørgslen efter et bestemt produkt denne formel:

Pris efterspørgselselasticitet = procentvise ændring i efterspurgte mængde / procentvis ændring i pris.

Men før vi ser ind i formlen i flere detalje er det vigtigt at vide, hvorfor vi skal beregne det i første omgang. Forskellige produkter vil have forskellige grader af elasticitet, hvilket betyder, at de reagerer for at ændre dramatisk og i mange tilfælde, straks. At have en god forståelse af det marked, du forsøger at sælge til vil give dig en bedre idé om, hvorfor et produkt kan sælge godt til en prispunkt, men virkelig dårligt til en anden pris pege.

I store selvom, nogle af de almindelige årsager til, at et produkt kan være elastisk omfatter:

  • Du har outpriced din marked. Hvis alle andre i din branche opladning $1 for en pen, og du komme og oplade $8 for den samme pen, Du kan finde denne omsætningsfald. Dette er baseret på den eksterne efterspørgsel af dine konkurrenter.
  • Din vare ikke er vigtigt at hverdagen. Ikke-væsentlige elementer er normalt meget elastisk og meget følsom over for enhver mindre ændring i pris. Dette er fordi varen ikke er en nødvendighed og der kommer en punkt, hvor prisen stiger så meget, at forbrugerne nægter at købe.
  • De kan vælge en lignende vare i stedet. Tænke på at købe en telefon. Hvis du har to telefoner med samme funktioner, og pludselig en af telefonerne stiger i pris ved $400, flere mennesker vil vælge den alternative model.

Nogle produkter er meget uelastisk af natur, betydning, når prisen stiger efterspørgslen normalt forbliver omkring det samme punkt. Et godt eksempel på dette er folk, der køber brændsel til deres biler. De ved, de har brug at køre deres bil, så hvis prisen på brændstof stiger, efterspørgslen forbliver normalt omkring det samme punkt.

Så tilbage til vores formel:

Pris efterspørgselselasticitet = procentvise ændring i efterspurgte mængde / procentvis ændring i pris.

Vi vil bruge et eksempel til at hjælpe illustrere nøjagtigt, hvordan man bruger denne formel i en real-life-sagen.

Forestil dig, for en anden, du ejer en hardware butik.

Du øge prisen på din boremaskine fra $100 til $165. Dette er en prisstigning på 65%. Hvad man kunne forvente, er der på grund af stigningen i prisen, boremaskine salg vil falde.

Hvis vi derefter beregner resulterede den mængdeændring kan vi se, at den prisstigning i salget falder fra 100 enheder til lige 30 enheder. Procentdelen af efterspørgslen fald er -70%.

Vi har nu alle de tal, vi har brug for at input til vores formel.

Procentvis ændring i mængde (-.70) / procentvis ændring i pris (.65) = -1.08

Så vi ved er priselasticiteten for boremaskine 1.08 (Bemærk: Hvis du får et negativt tal, ignorere den negative og bare fokusere på det faktiske tal).

Du er ikke bekymret med om antallet er negative eller positive, hvad du er bekymret med er, hvor tæt antallet er nul.

Tal tættere til nul = uelastisk

Langt fra nul = elastisk.

At give dig en idé, analytikere gruppere normalt resultaterne i tre kategorier.

0-1 Når din ecommerce priselasticitet falder i dette interval, produkterne er i vid udstrækning uelastisk, hvorved ændringer i priser resulterer i små ændringer i mængden, der efterspørges af forbrugerne. Her, kunder er mindre tilbøjelige til at vælge et andet produkt trods højere priser. Produkter i denne kategori er normalt defineret som dem, der er udtrykkeligt nødvendige – for eksempel en inhalator for en astmatiker person.

= 1 Produkter med en pris elasticitet score en er kendt som 'enhed elastisk' disse produkter er dem, hvor en procentvis ændring i pris modsvares af en lige procentvis ændring i mængde efterspørgsel.

1+ Når et produkt har en priselasticiteten for mere end én, de betragtes som elastisk. Trinvise ændringer til pris vil have en direkte indvirkning på den mængde, der efterspørges af forbrugerne. Hvis dit produkt falder ind under denne kategori kan du konkludere, det generelt har en bred vifte af erstatninger. For eksempel, tyggegummi. Hvis du pludselig øge din pris af 140%, efterspørgsel vil falde, fordi en forbruger kan købe nogen af de andre tyggegummi til rådighed på markedet.

Hvordan til at teste e-handels priselasticitet med dine egne produkter

Men bare vide hvordan elastisk dine produkter er er ubrugelig, medmindre du rent faktisk gør noget med de data, du har indsamlet.

Du kan bruge dataene til at hjælpe dig med at træffe informerede beslutninger om, hvordan du tester priser for specifikke produkter.

Produkter med høj elasticitet bliver nødt til at have et større antal prøver at finde den optimale pris, uelastisk priser vil have en meget mindre pris optimering vindue.

Så når du har en god forståelse af hvordan elastisk er dine produkter, Hvis du vil være i stand til at ændre deres priser uden negativt påvirker efterspørgslen, Du kan overveje at udvikle et stærkere brand image.

Hvis du kan placere dine specifikke produkter som en nødvendighed, Når du øge priserne, du ved, du ikke vil miste kunder.

ECommerce priselasticitet
https://sites.Google.com/a/ehschools.org/Economics/Home/Chapter-4-demand/4-3-elasticity-of-demand

E-handels pris elasticitet sidste tanker

At have en dyb forståelse af e-handels pris elasticitet efterspørgsel er afgørende for præcist forudsige, hvor meget du skal prissætte dine varer til og hvordan at prisændringen vil påvirke din samlede indtægter. Det er en stor værktøj at have i dit arsenal, hvis du håber at øge din fortjeneste.

Implementere ecommerce pris elasticitet formler i din e-handel strategi gør det muligt at være proaktiv, i stedet for reaktiv når kommer det til effektiv pris strategier.

Når du forstår både det marked, du forsøger at sælge til og dine produkter elasticitet, Du kan få en klarere idé om hvor meget du vil være i stand til at øge eller mindske din produkter baseret på din egen målgruppe.

Forbrugerne har så mange flere muligheder til rådighed nu. De tilbringer mere og mere tid søger efter det bedste tilbud. Som følge af at de fleste produkter vil falde ind i kategorien elastisk. Men målet bør være at opbygge et brand omkring dit produkt, så du kan slå bestemte produkter uelastisk.

Ved at gøre produktet skiller sig ud blandt et hav af konkurrenter sælger præcis de samme ting, du vil være i stand til at øge din priser uden at hindre efterspørgslen af folk villige til at købe det.

Du kan differentiere dine produkter gennem funktioner, tilbud eller støtte.

Hvordan elastisk er dine produkter? Gå væk og finde ud af i dag!