Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

E-handel Repricing strategier

At få din prisstrategi højre er en af de vigtigste dele af onlinesalg, hvor priserne ændrer sig hele tiden og virkelig dynamisk. For at ikke at være bag konkurrencen og have en sundere bundlinje, du er nødt til at tilpasse din online forretning til at priskonkurrencen afhængigt af forskellige scenarier. Men, gør det på en smart måde vil være en konkret game changer. At opnå, at du skal bruge en solid e-commerce repricing strategi og også en ordentlig konkurrencedygtige intelligens værktøj som vil hjælpe dig med at generere smart priser for repricing strategier.

I denne artikel, Vi viser dig forskellige og fælles e-handel priser strategier og scenarier, som du kan stå over for i branchen. Relateret til disse scenarier, du vil se nogle repricing regler, som du kan generere fra konkurrent intelligence software.

Inden du dykker i e-commerce repricing strategier og scenarier, Jeg vil gerne gøre to hurtig påmindelser. For det første, repricing betyder ikke altid, kører til bunden og er altid de billigste på markedet! Selvfølgelig bliver konkurrencedygtige, med hensyn til pris, vil hjælpe dig til at opløfte din salg men filosofi under den repricing opmuntrende sælgere til at øge deres priser, når forholdene er rigtige og finde den bedste mulighed for. Så, mens anvendelse repricing regler, Du skal have en opportunistisk og data-drevet tankegang.

Anden, du er nødt til at kende alle dine omkostninger. Som, Når du konfigurerer repricing reglerne, du vil blive bedt om at indtaste en minimumspris for dine fortegnelser. Selv om du repricing manuelt, Dette er et must. Overvej alle dine omkostninger og Bemærk den mindstepris, som du er villig til at sælge dit produkt på så du gør en fortjeneste. Hvis du lader dine omkostninger alene og bare fokusere på prisen, din virksomhed er dømt til at dø!

Scenario 1: At blive den mest konkurrencedygtige sig i markedet og stadig holder rentabilitet.

Dette scenario er for e-handel detailhandlere, der har til formål at være mest konkurrencedygtige på markedet, men også ikke ignorere deres omkostninger og holde deres fortjenstmargen på et ønskeligt niveau.

Den gældende repricing regel for denne strategi.

PS: Vi har sat numre tilfældigt for at blive mere klart for alle typer af regler på under. Selvfølgelig, Du kan angive numre alt efter dine mål og strategi;

Denne strategi er bedst;

  • Hvis du har til formål at sælge så mange produkter som muligt.
  • Hvis du mindsker de overskydende beholdning produkter.
  • Hvis du ønsker at være på toppen af pris sammenligning motorer.

Ulemperne ved denne strategi:

  • Det er let anvendelig. En af dine konkurrenter kan nemt indstille pris under jeres '.
  • Du vil ikke få opfedes indtægter.

Scenario 2: Konkurrerer med den vigtigste konkurrent

Dette er et scenario, hvor du har en vigtig konkurrent sælger de samme eller lignende varer i markedet og du er altid i priskonkurrence med at specifikke rivaliserende. Også, Dette scenario passer godt hvor forbrugeren målgruppe er prisfølsomme.

På nedenstående, to forskellige repricing regler at konkurrere automatisk med din vigtigste konkurrenter.

 

Denne strategi er bedst;

  • Hvis du har en bestemt konkurrents at sælge lignende eller samme produkter i en bestemt lodret.
  • Hvis du har en bestemt konkurrent, der dominerer markedet.
  • Hvis du har en bestemt konkurrents at stjæle fra dine besøgende/kunder.
  • Hvis konkurrenten har et tilbud på deres produkter (enten en rabat eller et gavekort). Så har du en chance for at imødekomme dine specifikke konkurrent gennem repricing salgsfremmende aktiviteter.

Ulemperne ved denne strategi:

  • Det er let anvendelig. Den vigtigste konkurrent kan nemt indstille pris under jeres '.
  • Du øger chancen for manglende den generelle konkurrence.
  • Din avancer kan falde, hvis du finder dig selv i en hård pris krig med denne bestemt konkurrents.

 

Scenario 3: Premium prissætningsscenario

Hvis du kører en premium brand eller sælge luksusprodukter, Du skal være virkelig forsigtig om din priser og analysere opfattelsen af din målgruppe. Grunden til at købe premium-produkter er ikke kun om funktionelle fordele, men også tilfredsstillende følelser. Så, i dette scenario, Du bør holde dit brandværdi på det ønskede niveau og holde kunder loyale til dine produkter. At være billigere eller konkurrencedygtige i luksus industri kan ikke bidrage til at øge dit salg. Tværtimod, det vil skade dit brandværdi.

Så, som en high-end mærke, Det ville være bedre at sætte højere priser og gøre føler kerne publikum, værdifuld og loyal. Kunder har en tendens til at se deres produkter som mere prestigefyldte og, som et resultat, mere ønskeligt. Antagelsen er, at en høj pris angiver, at er af høj produktkvalitet samt.

For at eliminere risikoen for at skade brandværdi, Vi viser dig flere e-commerce repricing strategier på under.

Denne strategi er bedst;

  • Hvis du kører en premium brand eller sælge luksusprodukter.
  • Hvis dine kunder ikke er prisfølsomme og loyale overfor deres brand og produkter.
  • Hvis du har til formål at erhverve store indtægter.

Ulemperne ved denne strategi:

  • Som dine priser er virkelig høj, du ikke vil dække alle typer af gæster
  • Hvis du er ny på markedet, der kan være et problem at gøre første salg.

 

Scenario 4: Omkostningsbaseret

Omkostningsbaserede priser blot tilføjer en bestemt procentdel eller mængden af markup til dine produkter interne omkostninger at finde dine priser. Dette er de simpleste metoder blandt forskellige prisstrategier at finde hvilket niveau et produkt. Det foretrækkes af e-handel virksomheder, der har et mål om at holde deres finansielle sundhed på et optimalt niveau.

Generelt, e-handel virksomheder eller leverandører, der fremstiller deres egne produkter bør tilpasse omkostningsbaseret prissætning og udnyttelseskursen sine online priser på grundlag af ændringer af omkostningerne.

For de repricing regler, omkostningerne bør være den første variant, der bør tages i betragtning. Så, Her fastsat nogle repricing regler af e-handel detailhandlere til at forbedre deres omkostningsbaserede prisstrategier.

I den første regel, there is a slight concern of competition but the price competition is ignored at the second rule.

Denne strategi er bedst;

  • A straightforward and applicable pricing strategy.
  • If the company manufactures its own products.
  • If the costs are so flexible and vary from time to time.
  • Ensures a steady and consistent rate of profit generation.

Ulemperne ved denne strategi:

  • May lead to underpriced products.
  • Competiton is ignored. In a competitive market, cost-based pricing may have difficulties to compete with competitors with a lower price.
  • Steady pricesignoring the competition and consumer analysis willing to paywill lead to decrease in conversion rates.

 

Scenario 5: Category Based Competitive Pricing

This is a common scenario where a general retailer competes with a competitor in a specific category. At være mere klar;

Let’s say there are two different retailers competing in the same category;

1- The first retailer named General E-Commerce Retaileris selling all types of products from almost every category. ( active in Computer & Laptops, Bøger, Gaming, Hjem & Kitchen, Toys, Mode, Sport, Camping, the list goes on…)

2- The second retailer named Camping Vibes E-Commerce Retailer is specialized in camping goods vertical and just sells camping products. The company has average prices.

Derefter, imagine that these retailers are competing harshly in camping market in terms of price. To get advantage of repricing technology and find the most optimal price, the rule for General E-Commerce Retailer at below can be set;

Scenario 6: Brand Based Competitive Pricing

Another common and last (for now) scenario that can be seen in price competition is happening between suppliers and general e-commerce retailers. Leverandører eller mærker skal have en solid prisstrategi over forhandlere til at holde op deres brandværdi og har kanter på et sundt niveau. Som vi gjorde på kategori baseret konkurrencedygtige priser, her en generisk eksempel.

Denne gang har vi ét mærke og andre online markedspladser i scenariet.

1- Leverandøren opkaldt “Store sko Brand” fremstiller sine egne sportssko og har en stor udbredelse i online-markedet. “Store sko Brand” sportssko kan findes i både sin egen online-butik og andre online markedspladser.

2- Andre online markedspladser er så begejstrede for at sælge “Store sko Brand” sport sko og forestille mig der er en enorm konkurrence om det specifikke mærke.

I dette scenario, Store sko Brand skal generere nogle repricing strategier efter sin politik til at opløfte sin salg. Der kan være to forskellige tilgange, hvis. Store sko Brand kan vise sin egen identitet som premium og øge sin egen værdi ved at angive højere priser for sportssko eller brand kan øge sin egen online Butikssalg og bevidsthed blandt shopping områder ved at angive konkurrencedygtige priser.

Her to forskellige e-commerce repricing strategier for Store sko Brand;

Konklusion

At opsummere, med disse forskellige repricing scenarier, du er i stand til at konkurrere bedre med dine konkurrenter. Den smarteste måde at bruge repricing er gennem konkurrent priser intelligence software som Prisync. Ved at slippe af manuel beregning, den besvarende hastighed mod dine konkurrenter’ prissætning farten øges utrolig. Med Prisyncs dynamisk prissætning modul, Du kan anvende hver enkelt af disse repricing regler og find din SmartPrices for dine produkter.