Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

E-handel Business modeller: B2B markedet retningslinje

Internettet i den moderne scene replikerende alt fra markedets offline til online-markedet. Selvfølgelig, med øget behov, der er mange forretningsmodeller for at yde bedre service og få maksimal profit. Fra produkter, tjenester, huslejer, og mad levering, at oven på-anfordring kosmetologer, der er intet at e-handel kan tilbyde i dag.

B2B salg er en sådan et domæne. Det fastholder forsyningskæden af offline samt e-handels marked. Med bulk ordrer, handelsregler, og forskellige handelsnormer, B2B virksomheder er mere kompliceret og bredere. I henhold til Statista, Det er et marked værd over 7.6 billioner dollars. Ikke bare handel er kompliceret, men også indtægtsmodeller for B2B virksomheder er mangesidet i arenaen B2B.

Begrebet B2B handel og markedspladser

Når vi taler om et online B2B-markedet, Vi peger på en platform, der forbinder forskellige virksomheder med hver for supply chain genbestilling. Lad os tage et eksempel. Sige, du ejer en butik for elektronik. Du har brug for produkter til at sælge, så får du i vilkår med forskellige leverandører og producenter, der Opfyld dine stock med bulk ordrer. De kører en forretning, og du er en virksomhed også. Handel sker mellem dig og leverandøren er B2B handel.

Hvis den samme handel sker på en online platform-

  • Som besidder mange sådanne leverandører og producenter
  • Hvor du placerer en online ordre på din stock genbestilling
  • Der accepterer online og offline for dine ordrer og
  • Hvem leverer ordren til dig eller dine kunder direkte

Vi kalder disse platforme online B2B markedspladser. En online platform, hvor forskellige virksomheder slutte og sælge til hinanden. Det er det samme som en B2C markedet som Amazon, bortset fra kunderne ikke er forbrugerne, men de forretninger, der sælger til forbrugerne, og sælgere er ikke detailhandlerne men leverandører og producenter.

I enkle vendinger, B2B markedet indebærer den elektroniske handel mellem virksomheder på niveauet af fabrikanter, grossister, og detailhandlere, i modsætning til almindelige e-handel, som opstår mellem virksomheder/mærker/sælgere og generelt offentlighed eller forbrugere.

Almindelige eksempler på mest populære B2B markedspladser er som følger-

  • Amazon (Både B2B og B2C)
  • Alibaba (Både B2B og B2C)
  • Rakuten
  • Mercateo
  • Global kilder
  • IndiaMART

Typer af B2B markedspladser- baseret på business type

Afhængigt af de produkter og tjenester, der sælges, en B2B markedet er af to typer-

  • Lodret B2B Marketplace

Markedspladser, som giver mulighed for køb og salg af produkter i én bestemt målgruppe. Sådanne B2B markedspladser tillade handel mellem alle segmenter af et bestemt erhverv kun. For eksempel, Automotive, Pharma, Kemikalier, Elektronik, Konstruktioner, osv. Sige du er i byggebranchen, så sådanne markedspladser kan hjælpe dig med at oprette forbindelse med alle de forretninger, der kan forsyne dig byggeri-relaterede produkter og tjenester.  

  • Vandrette B2B Marketplace

I modsætning til lodret markedspladser, Vandrette B2B markedspladser sælger produkter og tjenester fra forskellige brancher og segmenter. De forbinder forretninger på tværs af forskellige segmenter. For eksempel, sige hører din virksomhed til byggebranchen. Udover byggeri leverancer og tjenesteydelser, sådanne markedspladser kan også lade dig oprette forbindelse med de virksomheder, der kan levere bulk møbler til din nye office-installationsprogrammet.

Typer af B2B markedspladser- baseret på forretningsmodellen

Afhængigt af forretningsmodellen, vi yderligere klassificere B2B markedspladser i tre typer-

  • B2B produkt Marketplace

Markedspladser, som forbinder forskellige virksomheder for produktet leverer opfyldelse. For eksempel, et byggefirma og en udstyr leverandør.

  • B2B Service Marketplace

Markedspladser, som forbinder virksomhederne, der kan tilbyde tjenester til hinanden. For eksempel, et byggefirma og en human ressource leverandør for ingeniører, arbejde, teknikere osv. Samme gælder også for et byggefirma og et finansieringsselskab.

  • Hybrid Marketplace

En hybrid markedsplads er et komplekst netværk, der involverer både B2B og B2C forbindelser. Desuden, Det indebærer også produkter, tjenester, B2B, og B2C elementer. For eksempel, Urban klappe er en B2C service marketplace, men FreeLancer er en B2B service marketplace. På samme måde, Amazon og Alibaba er både B2B og B2C produkt markedspladser. Contrastingly, eBay er en kombination af B2B, B2C, samt C2C produkt-baserede forretningsmodel. Enhver markedsplads tilbyder mere end én type forretningsmodel er en hybrid markedsplads, Uanset det er B2B, B2C eller C2C.

Her er en hurtig sammenligning mellem forskellige forretningsmodeller til at give en detaljeret forståelse-

Nøgleaspekter af en B2B business model

Før begribe forretningsmodeller, Lad os få fortrolig med de vigtigste aspekter, der påvirker business arkitektur og indtægter generation for enhver B2B marketplace. Disse centrale enheder indeholder syv vigtige aspekter-

  • Nøglepartnere

De vigtigste partnere er de vigtigste interessenter på din marketplace platform. For en B2B markedsplads, de centrale aktører er de virksomheder, der placerer bulk ordrer for deres supply chain genopfyldning, og producenter og leverandører, der accepterer og opfylde disse ordrer.  

  • Vigtige ressourcer

Ressourcer definerer de centrale oplysninger, der er leveret til de vigtigste partnere for at foretage valg og bedre beslutninger. Ressourcer for en B2B markedet kunne liste over leverandører til de kunder, der hjælper virksomheder til at se de valg, de har til at placere en ordre. Muligheder som adgang til leverandører profil, ratings, Anmeldelser, kontaktoplysninger, Shipping muligheder, osv. også komme i samme klasse. Det samme gælder også for leverandører, der får adgang til at konfigurere deres profiler og liste over deres produkter.

  • Value Proposition

Som en værdi proposition eller unikt salgsargument, B2B-platformen kan garantere så mange forbindelser, sælgere, leverandører, og kunderne at hver interessent. Det sigter mod at levere bedst til hver side af virksomheden.

  • Customer Relationship

Kundeforhold kræver en sund strøm af oplysninger i et sikkert miljø på platformen. Platformen skal sikre en sikkerhedsforanstaltning til alle de data, der er beskæftiger sig med nøgleinteressenter. Dette omfatter privatlivets fred, sikkerhed, og sikkerhed af data eller betaling brugerkontooplysninger på begge sider.

  • Kundesegmenter

En algoritme er sat til at administrere segmentering og klassificering af alle gæster på markedet. Det skal klassificere en kunde i haven som ordrebeholdning, placeringen af leverancen, type produkter, osv. For sælgere, platformen skal følge en lignende tilgang, hvor det skal kategorisere sælgere baseret på produkter, de tilbyder, forsendelse tilgængelighed, Anmeldelser, og bedømmelser, osv.

  • Cost struktur

Cost struktur styrer betaling modeller og fakturering af ordrer på B2B-markedet. Det skal give fleksibilitet til at vælge mellem forskellige betaling pakker gerne en særlig rabat på bulk ordrer, adskille prissætning for individuelle ordrer, brugerdefinerede rabat management, osv.

  • Indtægtskilder

Indtægtskilder er ansvarlig for strømmen af penge ind og ud af perronen. Det involverer aktivt kunder til admin betalinger og admin til sælgeren betalinger. Strømmen kan være forskellige afhængigt af forretningsmodellen. For eksempel-

Betalinger for ordrer vil gå direkte til admin, og admin vil gennemføre regelmæssige udbetalinger til sælgerne efter fradrag af platform afgifterne. Der er mange flere muligheder for dette. Vi vil diskutere i de efterfølgende afsnit af artiklen.

Fælles forretningsmodeller i B2B markedspladser

Hvis du har tænkt dig om at starte en B2B markedsplads, at vælge den rigtige business model er af højeste prioritet. Mange nystartede ikke kun fordi de vælger et forkert hjemmeside udvikling teknologi eller e-handel platform. I senere faser, de kæmper for at tilpasse sig de nye forretningsmodeller og omkomme hurtigere.

Dermed, for nogen af forretningsmodeller du begiver dig på, Vælg altid en webteknologi, en B2B markedsplads script eller en service marketplace script, der giver mulighed for nok tilpasninger med skiftende behov og krav. Som en B2B markedsplads for produkter, tjenester, eller som en hybrid model, overveje at indføre en, mere end én, eller alle de følgende business indtægtsmodeller.

  • Kommissionsmodel

Dette er den mest populære indtægtsmodel fælles i B2B og B2C markedspladser. Vi kan også kalde det er så en transaktionsbeslutning model som markedsplads ejer tjener fra hver transaktion sker på webstedet. Markedspladser opkræver en Kommission fra sælgerne på hvert salg, de gør gennem platformen. Afhængigt af forretningsplanen og B2B marketplace script bruger de, admin kan oplade enten af den procentbaserede eller fast beløb provisioner.

Årsagen til populariteten af denne forretningsmodel er dens investeringer-mindre tilgang. Sælgerne af markedet behøver ikke at betale noget på markedet, indtil de gør et salg. Eksempler på de markeder, der bruger denne model er Amazon, Airbnb, Etsy, Uber, og eBay. Hvis du vælger denne model, du har brug at tilbyde den bedste værdi til sælgerne, så de kan få et salg, og du kan få din andel fra det. Det er en af de mest indbringende modeller for en B2B markedet som transaktionerne, der er enorme her, og du får nogle smuk Kommissionens outs disse massive salg.

  • Abonnement Model

Denne model gælder for både sælgere og kunder for en B2B markedsplads. Mens nogle virksomheder stille sælgere for et månedligt beløb til liste over deres produkter på webstedet, der er markedspladser, som beder om et abonnementsgebyr fra kunderne.

Markedspladser tilbyde abonnementstyper, der involverer forskellige tjenester og værdiskabende udsagn. For eksempel, sælgerne vil få hjælp til at finde nye kunder. Mens kunderne kunne få eksklusive tjenester som hurtigere levering, adgang til større rabatter, og lyn tilbud.
Bundlinjen er, markedspladser skal gøre meget mere end tilbyder en notering plads at tjene fra denne indtægtsmodel. Hvis du har tænkt dig om at vedtage denne model, give nok value-added udsagn til at vinde kundernes loyalitet, som lokker dem til at abonnere på dine planer. For eksempel, Lynda er en online-uddannelse platform, der opkræver et tilbagevendende månedligt gebyr fra de lærende at lade dem få adgang til dens tutorial videoer og online kurser.

Notering gebyr Model

Notering gebyr model er et sted mellem Kommissionen og abonnement model. I stedet for at opkræve et abonnementsgebyr, marketplace afgifter for hver notering sælgerne ønsker at uploade. Desuden, indtægtsmodel er også ledsaget af Kommissionens system for nogle markedspladser, hvor de opkræver både per-liste og per-salg Kommission. Afhængigt af forretningsstrategien, en markedsplads kan følge en eller en af to måder.

Den største udfordring i denne model er overbevisende sælgere til at betale gebyr. Enhver sælger vil gerne investere i notering gebyr kun når han/hun føler listen vil blive placeret foran en stor kundebase. Denne model fungerer bedst til at lokke sælgere af dyre produkter, som hver salg indebærer en enorm transaktion. For eksempel, Mascus er en B2B markedsplads for tunge maskiner. Sælgere på platformen foretrækker pr. katalogiserer planer i modsætning til tilbagevendende månedlige gebyrer.  

  • Ledende gebyr Model

Ledende gebyr model ligger mellem notering gebyr og Kommissionen model. I stedet for at betale for et produkt notering, sælgerne betale til markedet, når de foretager et salg eller få en bly. Sådanne markedspladser tillader kunders hen til opstille krav og sælgere til at byde på den.

Denne model er ikke populær i C2C, men yderst populære i B2B og B2C markedspladser. Det omfatter både varer og tjenesteydelser. Typisk, en ledende gebyr modellen fungerer bedst, når hver bly besidder en stor transaktion eller en langvarig relation bygning med kunderne.

For eksempel, Thumbtack er baseret på B2C lead generation model hvor service asylansøgere placere et job krav og tjenesteudbydere får til at byde deres koncerter på det. Tjenesten marketplace script bag Thumbtack kører en algoritme, der giver fører til tjenesteudbydere og lad dem byde på opgaven. Kunderne betale provision til markedet, udbyderne betaler en ledende gebyr.

  • Fremhævede liste Model

Det er mere som en annonce-baseret model, hvor markedet opkræver fra sælgere og hjælpe dem med at få bedre leads og salg med en Fremhævede notering. Sådanne platforme køre på b2b markedet scripts, der tilbyder dedikeret plads på hjemmesiden til at liste nogle fremhævet sælgere eller produkter ud over den regelmæssige økologisk notering. Disse Fremhævede programoversigter er ligesom annoncer på platformen, som får en forfremmet seertallet end økologisk programoversigterne.

Denne model virker i kombination med andre modeller, eller platforme arbejder udelukkende som klassificeret annonce websteder bruger denne model. For eksempel, gul side websteder Lad virksomheder liste sig gratis eller betalt abonnement men også tilbud flere kampagner med et ekstra gebyr. Det hænger ikke helt men Google Shopping er også et perfekt eksempel. Du kan sende din Google Shopping annoncer, opstår der som produkt notering på SERPs. Den er udstyret med disse lister ved siden af de organiske Google-søgeresultater.

  • Freemium Model

Den bedste egnede model for B2B markedet start-ups er Freemium model. Tilbyde noget gratis, og derefter bede brugerne til at betale for en mere sofistikeret mulighed. Vi har set virksomheder fra alle modeller trives med denne indtægtskilde.

Hovedmotivet for efter denne model tilbyder gratis adgang til alle og betalt adgang til udvalgte virksomheder for yderligere fremgang med value-added udsagn. Tag Amazons B2C model for eksempel. En regelmæssig kunde kan købe fra Amazon, som alle gør. Men, Prime kunde kan nyde ekstra fordele som hurtigere levering, adgang til Prime Video og Amazon musik.

Denne model er faktisk en hybrid af mange andre modeller. Udover value-added udsagn, en markedsplads kan lade

  • Faste kunder Køb normalt
  • Tegnede kunder Køb sophistically
  • Regelmæssig sælgere betale løbende provisioner
  • Prime sælgere betale mindre Kommissionen
  • Regelmæssig sælgere få en økologisk notering
  • Prime sælgere få udvalgte notering og meget mere.

Bundlinjen er, tilbyde noget gratis og tilskynde nøglepartnere at betale ekstra for ekstra fordele. For eksempel, Etsy afbalancerer sine gratis notering, Kommissionen, og notering gebyr model med betalt opgraderinger som direkte checkout, Annoncer promotion, og forsendelsesetiketter til power sælgere, etc.

At opsummere

B2B markedet tilbyder et bredere arena for marketplace ejere til at eksperimentere med forskellige indtægtsmodeller. Mens de fleste af forretningsmodeller ikke er udelukkende at lade du konkurrere med rivalerne, en kombination af dem ville vise sig for at være mere effektiv. Du kan ikke forvente Kommissionens model alene at lade du trives som Alibaba og Amazon, du har brug for en solid indtjening stream balance på niveau med Amazon Prime eller Alibabas udvalgte notering planer. Kun en hybrid af de bedste udsigter er kompetent til at gøre dig et stort navn i arenaen B2B. Så uanset B2B marketplace script du vælger for din venture, Sørg for, at den er fleksibel til at rumme alle listet ovenfor vandløb. Du ikke ønsker at gå glip af endnu en enkelt mulighed for at direkte dine indtægter strøm indad.

Kommentarer

Efterlad en kommentar