Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Hvorfor dynamisk prissætning er din årstidens Marketing frelser

Du vil gøre en masse penge på visse tidspunkter af året? Du er ikke alene. En masse af e-handel virksomheder er sæsonbetonet, så får mest ud af din prisstrategi i din travle sæson. Under travle shopping sæsoner, prisen bliver endnu mere af en forbruger touchpoint: kunder er konstant ud af scouting for årstidens tilbud og gode tilbud. At have rettigheden prissætning midler vil du ikke kun maksimere profit fra årstidens knuse, men du vil også give kunderne en god oplevelse. Så, samt årstidens bannerannoncer og kampagner, er du klar til dynamisk årstidens prissætning? Få mest muligt ud af din prissætning i høj shopping sæsonen med disse tips…

Betydningen af præcis prisfastsættelse viden

Prime dig for de sæsonbestemte marked med live prissætning opdateringer fra konkurrenter. Bevæbnet med præcis prisfastsættelse data, du vil være i stand til at justere dine priser og tilbud i overensstemmelse med dine konkurrenter.

  1. For at gøre mest muligt ud af dynamisk prissætning, du har brug for hyppig og præcis prisfastsættelse data. Industrien pris benchmarking er en af de bedste måder at sikre, at du er konkurrencedygtige (og alle de store spillere gør det også).
  2. Overvåge industrien løbende for at få et klart billede af, hvordan dine konkurrenters priser svinger hele året. (Grafer og tabeller kan hjælpe dig med at behandle disse data). Holde enhver industri udvikling for at maksimere din prismodel.
  3. Prissætning viden vil hjælpe dig med at maksimere kunde konverteringer, fordi du vil have konkurrencedygtige priser, der er på linje med markedet. Få at vide, at Minimum annonceret pris for din største årstidens sælgere: Se, hvis du har råd til i hvert fald momentant underbudt konkurrencen.

Brug for hjælp til overvågning af priser i din niche? Se om Prisync kunne hjælpe dig med at automatisere og skalere processen.

Klik-til-tweet-the-artikel

Sådan styrer dynamisk prissætning

Dynamisk prissætning brændstoffer succes af mange store etailers: "Amazon ændrer sine priser hver 10 minutter i gennemsnit." (info Her). Dynamisk prissætning vil gøre dit brand mere fleksible; og i modsætning til populær tro, det vil ikke devaluere eller cheapen dit brand. Forbrugerne er absolut bruges til svingende priser nu, og de vandt ’ t nødvendigvis holde det mod dig.

  1. Sørg for, at du forbliver rentable; dynamisk prissætning kan faktisk gøre dig mere rentable end en traditionel flad prismodel. Altid sætte en rentabel baseline til at sikre, at du holder ting i grønne.
  2. Tænke over hvordan du vil tilbyde værdi til kunder, hvis du er en ny spiller. Trænge ind på markedet med en lav pris for at vinde markedsandele hurtigt, men ikke sælge til for lav for længe.
  3. Retargeting er vigtigt: Glem ikke at lokke kunderne tilbage til komplet køb, især hvis du kan nu tilbyde dem en bedre pris.
  4. Sørg for, at du forberede resten af din butik for sæsonen ved at sikre, at du har fået nok bestand, personale, og e-handel markedsføring budget til overs.

Populære årstidens prisstrategier

Så gør hvad en god årstidens pris eller tilbud? Hvad årstidens prisstrategier bør du udforske?

  1. Real-time prissætning udnytter reglerne for udbud og efterspørgsel. Peak priser betyder, at du kan udnytte event-specifikke produkter og drive overskud under spidsbelastning. Ved at være på linie med markedet, Du bør forblive rentable.
  2. Kunder der bruges til at ændre priser, så vær ikke bange for at fortælle dem, at de har fået den bedste deal foran dem.. Uopsættelighed er en gammel salg taktik, men det virker stadig som det har en kerne e-commerce motivator. (Det er grunden til flash salg er evigt populære).
  3. Årstidens tilbud ser bedre, hvis de indledes med højere priser, men vær forsigtig om, hvordan du administrerer dette fra en kunde oplevelse synspunkt: folk har tendens til at komme i kontakt, hvis du skråstreg priser ret, når de køber.
  4. Brug geolocation for at tjene de bedste priser baseret på placering til at konkurrere med lokale butikker og forhandlere. Lagre brugerdata og observere, hvordan kunder deltage med din butik til at skabe prissætning køber personas.
  5. Nogle gange er en målrettet miljø den bedste måde at gå. Sæsonudsalg kan nemt indstille ud over det sædvanlige shopping oplevelse med specifikke branding og opfordringer til handling for at drive konverteringer og salg. (Dette er også hvor du direkte nogen PPC trafik; Sørg for at din PPC destinationssider har nok kunde incitamenter).

Kende dine kunder, kende dit marked

Sørg for at du har en holistisk tilgang til prissætning. Prissætning data skal arbejde sammen med din forståelse af dine kunder, og hvad motiverer dem til at købe fra dig (og det er ikke den eneste pris).

  1. At kende dine kunders prissætning præferencer — split test priser og tilbyder at se, hvilke der appellerer til dine kunder den mest (gratis levering, procentvis rabat, gratis gaver etc). Prøv at ændre visningen af dine priser (farve, sprog, decimaler osv.) fra tid til anden. Alle disse tests vil hjælpe dig med at opbygge et kunde-centreret prismodel baseret på data og erfaringer.
  2. Priserne er ikke det eneste, du skal se ud: freebie tilbyder og godbidder er ofte en stor drage for kunderne. Se hvad dine konkurrenter tilbyder, og om du kan gå et niveau op. Den laveste pris vil ikke automatisk vinde: Det handler om opfattede værdi for forbrugeren.

Fokusere din prissætning kalender omkring vigtige begivenheder

Sort fredag, Cyber mandag, og julen er nogle af de centrale shopping events for forbrugerne. Hvis du er klog, Du kan gøre en aflivning ved at fokusere på disse arrangementer med skræddersyede tilbud, tilbud, og årstidens råvarer.

  1. Du har brug for masser af tid til at forberede store shopping begivenheder som disse; ikke overlade tingene til sidste minut. Sørg for at du har masser af møder for at sortere ud budgetter og nøgletal på forhånd; de bedste årstidens kampagner er planlagt måneder i forvejen. Altid ferie har et vindue af fleksibilitet at indføre sidste-øjebliks produkter og tilbud, hvis det ser ud som de kommer til at være populær år. (Hver hændelse har et populært produkt eller tema — give folk hvad de ønsker).
  2. Besluttet, at du ønsker at gøre mest muligt ud af sort fredag dette år? Starte prepping kunder for dine tilbud før og sortere ud din infrastruktur. Mere Sort fredag tips her.
  3. Sørg for, at du tester din prissætning teknologi før den store dag at undgå begyndervanskeligheder problemer. Alle de største e-commerce CMSs har tilføjelser og plugins, som du kan bruge til at ændre priser. Woocommerce har plugins at give mulighed for kampagnen og kategori prissætning, der henviser til, Shopify opmagasinere ejere kan nyde geo-målrettede priser med pay-månedlige apps. Drupal Commerce kan kræve en smule mere af en hands-on tilgang takket være dets udviklingsrammer. Uanset hvad du gå, test din prissætning løsninger måneder i forvejen; Du skal investere i premium-pakker for at nå alle dine prissætning mål.

Advarsel: ikke race til bunden

Dynamisk prissætning handler ikke om racing til bunden.

Dette spil af lave fortjenstmargener er farlig, og du vil ikke kunne holde ud til store e-commerce kolosser som Amazon. Fokus på værdi og mærke holdbarhed i stedet, og sørg for at din prisstrategi er rentabel på lang sigt.

Dynamisk prissætning er en core marketingstrategi for ambitiøse e-commerce brands og virksomheder. Bruge tid på at undersøge priser og sammenholdelse af data inden lanceringen af din egen priskrig. Hvad er din hemmelighed til årstidens succes i 2017?

 

 

billede kilde: http://411posters.com/Tag/Four-Seasons/