Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Dropshipping: Ultimative prisstrategier

Dropshipping er en dille, som mange er at komme om bord med på grund af den lav barriere for indrejse og begrænset generalomkostninger.

Dropshippers kører normalt på en model hvor de sælger produkter til kunder uden faktisk at lagerføre produktet selv.

Den måde, det manifesterer er en dropshipper vil vælge et produkt, de ønsker at sælge, Find en leverandør, der lagre det og derefter begynde at markedsføre deres nye produkt til deres kunder for en markant op pris.

Dropshipping prisstrategi

Dropshipping er en fantastisk lagerbeholdningen management løsning for dem, der ønsker at prøve nye produkter, men ikke ønsker at beskæftige sig med stress og købe endeløse lager, gemme det i et pakhus og håber det sælger.

Dropshipping prisstrategi

Men der er ingen enkelt prisstrategi skal du bruge. Hvad du skal overveje, er: hvor meget det koster dig at køre din forretning, hvor meget det koster dig at købe dit produkt, samt regnskaber for ting som afkast.

Nogle mennesker tout at vælge det rigtige produkt til den vigtigste del af din dropshipping proces, men i virkeligheden, Hvis du ikke får din prissætning lige så bliver det produkt, du vælger i vid udstrækning irrelevant som du ikke har en bæredygtig virksomhed at forfølge.

I dette indlæg, Vi hjælper dig igennem nogle af centrale dropshipping prisstrategier du kan bruge til at maksimere din salg og øge dit samlede overskud.

Hvilke produkter sælger du?

Før du selv tænke over hvilke dropshipping prisstrategi du, Du skal have en klar forståelse af, hvilken branche du er i og hvad du planlægger at sælge.

Forskellige brancher (og inden for at forskellige produkter) sælges på forskellige måder. For eksempel, elektronik sælges til en højere volumen men margenerne er meget lavere, der henviser til husholdningsbrug indretning produkter du kan sælge på en meget lavere volumen, men margenerne er højere.

Dropshipping prisstrategi

Hvordan man beregner dropshipping profit

Hvis du ønsker en enkel måde at beregne din dropshipping overskud, du simpelthen nødt til at finde forskellen mellem to kurspoint til samme produkt. Som i, prisen vist på din hjemmeside og prisen du har købt varen til plus eventuelle faste omkostninger som forsendelse, Returnerer, website vedligeholdelse etc.

Der kan føre dig til at tro, at jo højere du pris dit produkter, jo bedre din fortjeneste er. Mens dette er tilfældet for nogle elementer, det oversætte ikke på tværs af hele dropshipping industri.

Derfor, der er en række forskellige dropshipping pricing modeller og strukturer bør du overveje.

Dropshipping prisstrategi

Shipping påvirker din pris

Når det kommer til dropshipping, du nødt til at faktor i forsendelsesomkostninger til din profit. I mange tilfælde, fordi de varer du sælger rejser internationalt og shipping gange kan være op til to uger.

For mange kunder, Dette er alt for lang tid at vente, og de forventer deres produkter før, eller endda næste dag som Amazon kan give, men det betyder ikke, drop shipping model er død.

Mange vil acceptere længe shipping gange, hvis de tror de får et godt tilbud på prisen.

Derfor, mange detailhandlere tilføje shipping omkostninger til deres produkt og tilbyde "gratis" forsendelse. Som du kan forestille dig, shipping er ikke ligefrem gratis, du har bare indarbejdet det i produktets pris.

Du kan også finde frem til produkter fra leverandører med ingen forsendelses omkostninger. Dette kan være indbringende for mange dropshippers, da det fjerner behovet for at medtage Forsendelses prisen i produktets pris og vil øge din margener.

Fast Markup på omkostninger

FMOC eller fast markup på omkostningerne er en type af dropshipping prisstrategi prisstrategi, der indebærer at tilføje et forudindstillet fortjenstmargen til omkostningerne for dine produkter. Du kan enten gøre ved dollaren eller procent.

Lad os lade for et øjeblik, at den gennemsnitlige pris på dine produkter er $10. Du kan beslutte, du vil bruge en 10% Markup. Hvilket betyder, at du tilføjer $1 til den pris, som sælger.

Dropshipping prisstrategi

Men hvis du brugte metoden 'af dollar' kan du tilføje $4 til hvert produkt og din fortjeneste vil øge.

Differentieret markup på omkostninger dropshipping prisstrategi

Differentieret markup på omkostningerne er en prisstrategi, der oftest bruges, når leverandøren har en bred vifte af forskellige produkter, der spænder fra lav til høj i værdi. Det gør det muligt at ikke pris din dyre varer alt for høje, men på samme tid, Du kan tjene penge fra din lav dollar poster.

Angiv parametre for dig selv hvor elementer $10 få en 50% markup og varer over $500 få en 15% Markup. Disse tal er selvfølgelig personable og vil afhænge af hvad din butik sælger.

Objektet her om, er at have en højere markup på de lavere elementer til at gøre det værd for dig at sælge dem..

Producent foreslog udsalgspris (MSRP)

MSRP (producentens vejledende udsalgspris) bruges oftest af mindre dropshipping detailhandlere, der ikke ønsker at beskæftige sig med race-til-bund priskrige men stadig ønsker at generere profit.

By pricing the products in accordance with suggested vendor retail prices you ensure you’re not outpricing the price the consumer will be expecting.

Markdown from MSRP (producentens vejledende udsalgspris) is a commonly applied dropshipping strategy. For mange dropshippers, their main selling point is the discounts they can provide. For eksempel, if the MSRP is $200 and you have a 15% rabat, you are able to show that you’re offering discount while still making a profit compared to the price you pay for the item.

Psychological dropshipping pricing strategy

Some dropshippers may want to include a certain level of psychological triggering in their prices, where the price the customer sees is assumed to be cheaper than it seems. For eksempel, you might use ‘odd-pricing’ where the cost values end in “9”. “$9.99 seems a lot cheaper than “$10” even though the difference is only one cent.

Dropshipping prisstrategi

Fixed Dollar Addition

Sometimes it might be beneficial to use a fixed dollar addition. This is because even though you’ve set your profit margin, you still need to include consideration for the fees you’ll have to pay to actually dropship.

A fixed dollar addition is a great approach if you’re looking for an easy way to evaluate what potential profit you might make. So you have your product and you want to include a 10% margin on each item. But if you used a $4.50 fixed dollar addition, you’d be certain that you’d cover all your fees as well as any extra profit margins.

Rabatter

Many dropshippers use discounts as their defining business factor. They keep all their prices high, but make it seem to the customer as though they’re getting a good deal because they offer special coupons and discounts.

But in order to successfully offer discounts, you need to know what your customers value.

  • Are they looking for exclusiveness and rarity?
  • Or are they looking for something readily available?

Enten måde, knowing what appeals to your potential customers will help you decide which offers to make and generate more sales.

If you are going to offer discounts, then make sure you start with high prices. You won’t have any profit margin if you discount your products when they’re already the lowest they can be.

Afkast

Returns are a factor of both online and offline shopping. This is especially prevalent in the dropshipping industry where sellers have less control over the quality of the products.

If people do want to return their items you need to factor in the cost for that to happen. Some merchants offer free returns, but obviously, this cost needs to be accounted for. You can do this quite easily by looking at the percentage of returns you have and add that on as a percentage of sales.

Dropshipping prisstrategi

Kilde: https://www.commercehub.com/e-commerce-returns-refunds-best-practice-guide/

Before you make a sale, you should clearly outline your returns policy so there is no confusion in the unfortunate event a customer wants to return their item(s).

You might decide to only accept returns from certain items and some refuse to accept returns at all.

Do you want a branded service?

Many suppliers will be able to brand your items for an extra cost. This could include adding a sticker to your items before they’re packaged, or including flyers within the parcel.

All of these added extra details will help you solidify yourself as a brand rather than just a dropshipper and help increase customer satisfaction and loyalty, but remember these added extras come at a cost and so it’s helpful to think about whether it’s financially viable for you to adopt this approach.

Konkurrenter

With the number of people using dropshipping as their chosen method for selling, you have to deal with a large number of konkurrenter across various channels.

It’s a good idea to track what your competitors are charging for similar items to ensure you’re not out pricing yourselves out of the market.

Hvis du synes, du kan tilbyde dine produkter så billigt som dine konkurrenter og stadig opnå en fortjeneste, derefter tænke på måder, du kan differentiere din virksomhed, så kunderne stadig vælge at komme til dig på trods af de højere omkostninger.

Dropshipping prissætning strategi grillbarer

Dropshipping skønhed er, at det er et evigt skiftende industrien. Din leverandør kunne stoppe med at sælge de varer, du vil, eller de kan øge deres priser, forårsager du til at gøre det samme.

Uanset hvad din situation, du vil aldrig få den rigtige dropshipping prisstrategi naglet, medmindre du test og finde ud af hvad den højeste pris, kan du oplade der ikke afvise dine kunder væk.

Du kan beslutte at sænke dine priser på en weekend eller ændre priserne på grund af holiday seasons.

Because of the reduced financial risk (you don’t have to buy the product until someone makes a purchase from you), you can experiment with various different pricing options to find the one that suits you best.

And with everything, if you can, talk to your supplier. Find out if they have any ideas about what pricing strategy would work best for the items you’ve chosen. They might have recommendations based on other customers and might be able to help advise you on the best strategies moving forward.

What dropshipping price strategy do you use? Efterlade en kommentar nedenfor.

Kommentarer

3 Kommentarer

Avatar
Olusola David

Thanks for the write up.

Pricing strategy in any drop shipping business is key to the success of that business.
Because most customers want’s to believe their getting the best deal ever.

Jeg foretrækker psykologi prissætning og de fleste især metoden rabat. Det gør dem føler de får en bedre aftale ved at købe det til en billig pris. Jeg tror, at alle faktisk føler på denne måde.

En anden måde, jeg finder nyttige sælger produkter med ePacket shipping option. Dette vil bidrage til at øge transporttiden med et lille gebyr og til tider gratis.

Tak

Avatar
Chris

Stor skrive op! Jeg er enig med Olusola David at din prisstrategi er faktisk den vigtigste del. Afprøve dine priser og se hvordan du kan klemme ud alle de overskud, som du kan fra dit produkt(s) uden at se nogen negative virkninger på din konverteringsfrekvens.

Avatar
Bayode Olorunfemi

En meget fantastisk skrive op


Efterlad en kommentar