Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Hensættelser og fremme strategier i E-handel

Rabatter og tilbud er noget alle e-handel virksomhedsejer bør overveje nøje.

Det er en vanskelig situation, du vil medtage masser af rabatter og tilbud at holde kunderne kommer tilbage til din butik, eller shopping med dig i første omgang, men du også ønsker at holde din høje avancer.

Og ved hjælp af for mange rabatter, eller den forkerte type af rabatter kunne alvorligt skåret i dit overskud.

Så for at sikre din rabatter og tilbud kun gavne din forretning, Vi foreslår, at:

Beslutte faste mål at forstå hvad du håber at opnå fra diskontering

Sikre du har en god forståelse af de rigtige målinger du bør tracking-så du kan måle effektiviteten af din diskontering strategi.

Med det sagt, i dette blog-indlæg, Vi vil vise dig 4 diskontering og fremme strategier i e-handels-du kan bruge i dag til at skabe målbare rentable resultater.

Fordelene ved e-handel diskontering +(Hvorfor du bør ikke)

Først Fordelen ved at bruge kampagner og diskontering strategier inden for din e-handel butik er den solgte mængde du kan køre til din virksomhed. Tænke over det, alle elsker en aftale og så hvis dit mål er at sælge på en bestemt linje af materiel, ved hjælp af en kampagne eller rabat strategi kunne være en nyttig måde at gøre det. (Senere i denne artikel, Vi vil undersøge de præcise strategier for du kan gennemføre).

For det andet, i det konkurrenceprægede verden af e-handel, du konstant kappes om kundens opmærksomhed konkurrere med dine konkurrenter, ikke bare på pris men mærke for. Så, en måde at skille sig ud er at bruge promoveringer, der kan gør dine kunder føler sig godt.

Mens vi taler om dine konkurrenter, Du kan bruge effektiv rabat og prisstrategier til at hjælpe kunderne med at sammenligne dine produkter til andre mærker.

Men med alle e-handelsstrategi, Du bør ikke dykke i hovedet først uden ordentlig mål.

Så før vi se nærmere på strategierne, Spørg dig selv hvad du ønsker at opnå med din diskontering og fremme:

  • Du vil have øget indtægter?
  • Ønsker du at forbedre kundernes loyalitet?
  • Du vil gerne tilskynde nye shoppere til at bruge deres penge med dig?
  • Ønsker du at få eksponering under en bestemt ferie (som jul eller Halloween) med en ferie tilbud?

Stigende gennemsnitlig ordreværdi (AOV) med bundtet rabatter

Gennemsnitlig ordreværdi (AOV) tillader dig at se, hvor stor indtjening (i gennemsnit) du genererer pr. checkout.

Til at beregne det, simpelthen gøre:

AOV = indtægter / konverteringer.

Bundling produkter sammen er en fantastisk måde at tilskynde kunderne til at bruge flere penge. De føler som om de får en god handel, især når elementer går sammen pænt.

Hensættelser og fremme strategier i E-handel

BaubleBar, tilbehør selskab giver deres kunder til at sammensætte deres egen bundt. De kan mix og match fra en række varer og betale $38 for samlet.

Hvad er mere, Når du kommer til kassen, Det nævner, prisen er nedsat fra $96 til $38, yderligere at gentage, at det er en god handel.

Hensættelser og fremme strategier i E-handel

Grunden til hvorfor det fungerer så godt er, at det fremmer shoppere til at købe mere.

Hvis dette tilbud ikke eksisterer en shopper kan blot købe et armbånd og måske engang overveje ikke tanken om de kunne bygge deres egen stack. Men præsentere tilbuddet på denne måde viser dem de muligheder.

Når du samler dine produkter sammen og fokusere på at øge din gennemsnitlig ordreværdi, Det viser dig mere om din kunde indkøbsvaner. At kende deres indkøbsvaner tillader jer hen til med held skræddersy fremtidige tilbud til dem..

For eksempel, Du kan se om kunder rent faktisk bruger tre armbånd bundle deal, eller om de emailing dig for at fortælle dig, ville de foretrække en 5 produkt bundle deal.

Vide afgørende info som dette er er altafgørende for at hjælpe form din hele kunde erhvervelse strategi.

Tag i tankerne, selv om, at du seriøst bør overveje, om du har råd til at bundte produkter og tænke omhyggeligt igen om hvilke produkter du bundte. Selv om du vil have en stigende gennemsnitlig ordreværdi, margener på hver enkelt vare vil være lavere.

Langsigtet rabatter for langsigtet kunder

Hver e-handel business bør tænke på både kundeloyalitet og kundefastholdelse.

Du ønsker ikke at vinde kunder over kun for dem at forlade dig næste måned og bruger deres penge et andet sted.

At tilskynde folk til at shoppe med dig på lang sigt, Du skal give nogle virkelig imponerende langsigtede tilbud og tilskynde dem til at forpligte sig til shopping med dig.

En kreditor, der gør det virkelig godt Amazon. Som du sikkert ved, Amazon har en Prime service, der giver kunder mulighed for at se, amazon prime video viser samt gøre brug af næste dag gratis levering.

Hensættelser og fremme strategier i E-handel

Amazon tilbyder to betalingsmuligheder.

£79,00 om året
Eller
£7.99 en måned

Reelt, Hvis du har betalt månedlige, derefter i år, du vil bruge: £95.88

Men fordelen ved tilbyder to betaling planer som dette er, at hvis du køber år i forvejen, du havde allerede betalt for hele året, om du bruger tjenesten eller ej.

Og hvis du betaler pr. måned, Amazon får større indtægter. Selvom betaler hver måned er dyrere end at betale for året i forvejen, for nogle kunder, Det kan føles som for meget af en forpligtelse til at betale for hele året i forvejen.

Selvom Amazon sandsynligvis ikke er alt for optaget af deres likviditet, for mindre e-handel butikker, tilbyder forudbetalte tilbud er en fantastisk måde at forstå din kundeloyalitet yderligere og yde en bedre service.

Hvis du undrer dig over om din e-handel butik vil have gavn af langsigtede forudbetalte tilbud, derefter overveje, om du har nogen abonnement type produkter som disse virker bedst for denne type af kampagne.

Gratis forsendelse

Gratis forsendelse er en populær diskontering og strategien for at promovere mange e-commerce ejere vælger.

Ifølge shoppere, 73% udtalt, at gratis forsendelse er den #1 kriteriet for at foretage et køb.
It’s one of the most well-known discounts and promotion strategies that e-retailers use and that’s because it’s so effective.

You should consider using free shipping offer if it works with your profit margins, for eksempel, consider the weight and size of your product. And if you do include a blanket wide shipping, incorporate it into the total price.

We’re going to look at two different ways to approach free shipping: Blanket wide free shipping and free shipping after spending X amount.

For eksempel, AO.com, electric good store, offers free delivery for customers when they select standard delivery, but also allows the customer to “upgrade” their free delivery to a paid version with better benefits.

Hensættelser og fremme strategier i E-handel

So if a customer really needs the purchase the next day, they can opt for that pricing option. Men, if they’re happy to wait for the item to arrive when it does, they can stick with the free standard delivery.

UK supermarket chain Iceland has a different approach when it comes to free shipping.

Instead of offering free shipping on all orders and purchases, they offer free shipping for anyone who spends more than £20. This even works if you shop in store first.

A great initiative for those who want to do a large food shop, but perhaps don’t have transport themselves to carry it all home.

Discounting and Promotion Strategies in ECommerce

It would also work nicely for those who perhaps aren’t strong enough to carry a large load of shopping home themselves (like the elderly).

But in terms of Iceland’s strategy, it works because it stops people buying one item and demanding free delivery.

If they offered blanket wide free delivery then technically you could order one singular chocolate bar and insist on it being delivered for free.

Holiday promotional discounts

Luckily for e-commerce stores, there are holidays and celebrations all throughout the year. This means there are plenty of opportunities to offer special discounts and promotions celebrating a range of different events.

Some events naturally encourage you to provide promotions or discounts (og i virkeligheden, during these times customers expect discounts – mere om det senere) and some allow you to get really creative with your promotion strategy.

We mentioned earlier that some holidays events customers expect to see discounts, these include Black Friday and Cyber Monday, Boxing Day and New Years Day. Faktisk, on these days, customers will be actively looking for rabatter, tilbud, promotions and coupons.

For eksempel, Quirky, online retailer, sent out an email to their customers to let them know there would be up to 50% off, as well as free U.S shipping on orders over $30.

Discounting and Promotion Strategies in ECommerce

The benefit of letting customers know about this deal via email is that you catch their attention much quicker.

They might have bought something from you a while ago, but forgot that you existed.

A friendly reminder like this could be the difference in them coming to you on Black Friday or not.

Hvad er mere, because you’re emailing them, they’ve already given you permission to contact them, meaning they’re somewhat interested in your products and therefore are much more likely to make a purchase.

The great thing about holiday discounts, især dem, hvor kunder kommer til at forvente en slags tilbud er at de er allerede i køb tankegang.

De angiver din hjemmeside i disse dage på udkig efter gode tilbud at vide, at i et par dage, disse tilbud er muligvis ikke tilgængelig.

Discounting and Promotion Strategies in ECommerce

I denne artikel undersøgt vi 4 forskellige måder, du kan bruge diskontering og reklamestrategier i e-handel at opnå et af fire ting:

  • Øget indtjening
  • Forbedre kundernes loyalitet
  • Fremme nye shoppere til at bruge deres penge med dig
  • Få eksponering under en bestemt ferie (som jul eller Halloween) med en ferie tilbud

Kiggede vi også på grundene og fordele ved hvorfor du bør overveje at bruge kampagner og rabatter samt nogle overvejelser for at sikre din avancer bo høj.

Bruge eksempel brugstilfælde her for at inspirere din egen virksomhed.

Vi håber denne artikel har hjulpet dig til at tænke videre om din egen reklame og diskontering strategi og givet dig nogle inspiration for teknikker, du kan begynde at gennemføre i din e-handels-butik.

Hvad fremme og rabat strategier har du brugt? Efterlade en kommentar nedenfor med dine ideer! Jeg ville elske at læse dem.!

Kommentarer

Efterlad en kommentar