Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Cyber mandag: Prissætning Tips til at Drive salget 2018

Næsten alle e-handel forhandler har deres øjne på Cyber mandag hele året rundt, og det er endelig ankom!

Ved at fylde op deres online butikker med de bedste tilbud og enorme rabatter, online detailhandlere har til formål at få en del af kagen.

Sidste år de tilbragte $3.45 mia online på Cyber mandag og det blev den største dag i historien om USA. e-handel.

Også, Sort fredag salg nåede $3.34 milliarder (meget tæt på Cyber mandag) med en 17.7% stigning i salg af 2015.

Et andet væsentligt resultat stiger antallet af køb via mobiltelefon ved at køre over $1 milliarder i mobile indtægter.

Selvom denne shopping vanvid virker som en enorm mulighed, kunderne vil ikke bare gå til din butik og købe dine produkter uden besvær, så du skal være forberedt for Cyber mandag, ikke glip af dette enorme sælger mulighed for.

Der er mange marketing metoder at gøre mest muligt ud af dette store shopping dag, men som prissætning eksperter, Vi vil gerne vise dig den udækkede emne for e-handel-priser.

Lad os starte ved at behandle følgende spørgsmål;

Hvordan vil du bruge din online priser som en marketing våben og konvertere disse ubeslutsomme besøgende til faktiske kunder på Cyber mandag?

Her er et par priser tips til at dække dette års Cyber mandag til din e-handel butik.

Analysere dine omkostninger og smart priser

Der er en vis misforståelse at e-handel detailhandlere bør altid race til bund når det kommer til deres prissætning.

Selv om det går nogle måde at tiltrække flydende kunder i online-markedet, Det er ikke altid en god idé at forsøge at skære din priserne lavere end dine konkurrenter.

Hvorfor?

Fordi hvordan håber du at udvikle din forretning, hvis dine priserne er altid den laveste? Og hvordan håber du at konkurrere om dine konkurrenter er i stand til at opkræve lavere end du har råd til de samme produkter?

Hvis du ønsker at få nogen form for konkurrencemæssig fordel, Du skal holde din høje priser.

Men, Cyber er mandag alt om tilbud så gør hvad du i denne situation?

Selv om Cyber mandag er for det meste om tilbud, der er ingen grund til at gøre enorme salg, hvis du tjener mindre end du bruger (omkostninger) og hvis du mister penge med hvert salg.

I stedet for bare sætte de laveste priser, du er nødt til at finde din optimale priser at gøre overskud samtidig være konkurrencedygtigt under denne shopping vanvid. Her er det store spørgsmål. Hvordan kan du regne ud den optimale prisklasse i miljøet i betragtning af alle variablerne?

Holde disse tre punkter i tankerne og udføre!

Analysere dine omkostninger, strengt knus din målrettede avancer og være opmærksom på konkurrentpriser!

Det er svært at sætte alle disse variabler i den samme ligning, men det kan være muligt at finde en blanding af dem gennem konkurrent prissætning intelligence software. Med disse værktøjer, Du kan oprette smart prissætning regler ved at sætte dine omkostninger i ligningen, rettet mod visse avancer, positionering selv blandt konkurrenter at modtage smart pris anbefalinger som et resultat. Med, at, Du kan nyde din smart priser lavet specielt til Cyber mandag.

Her er et hurtigt eksempel på indstilling regler gennem en konkurrent intelligence software;

Cyber mandag e-handel

Som du kan se fra skærmbilledet, din konkurrencedygtige status og dine omkostninger kan tilpasses efter din strategi for Cyber mandag.

Søg efter pris øge mulighederne

Under Cyber mandag, online-shoppere søge løbende efter de bedste tilbud og de kan være temmelig selvhævdende. Så, forudsat at du fandt din smart pris og du blev den mest konkurrencedygtige forhandler i dit marked, Du kan stadig overstige dosis for at være den laveste.

Så, endog øge prisen med $10, $50 eller $100 er ikke tilbøjelige til at påvirke ydeevnen af din konkurrencemæssige position. Dette er en mulighed for at øge & forbedre din fortjeneste og stadig være det bedste tilbud på markedet.

Hvorfor ikke vi går gennem med et reelt eksempel?

Than Nintendo Switch er blevet den hurtigst sælgende spillekonsol i markedet, og det forventes at blive en af de mest populære produkter til Cyber mandag; en anden ferie favorit for børn (og voksne, der er stadig børn på hjerte)!

Nedenfor, Du kan se to forskellige e-commerce forhandlere sælger Nintendo Switch 32gb. Den ene er den mest konkurrencedygtige med hensyn til pris, sælge det på $299.99.

Cyber mandag rabatter

Den anden forhandler sælger den samme ene på $399.00. Så, i dette scenario, den første e-handel forhandler kan hæve prisen lige under dens konkurrent ved at sætte det på $369.99.

Dette skridt vil bringe øget fortjenstmargener, der opløfte balancen og stadig lader produktet være den mest konkurrencedygtige på markedet.

Den mest effektive måde at samle denne intelligens fra markedet ved hjælp af konkurrent pris tracking software. Ved hjælp af det, Du kan straks opdage disse muligheder og opfede din margener.

Analysere de seneste års tendenser

Cyber er mandag mandag efter Sort fredag.

I 2018, Cyber vil mandag være på mandag 26 November.

Fleste af online forhandlere vil fastholde deres salg og rabatter i hele weekenden til at lade forbrugerne køber på lørdag og søndag siden 48% af ferie shoppere nævnt, at de gjorde fleste af deres shopping selv på eller før crazy shopping dage.

Lad os sige, du begynde at tilbyde rabatter før Cyber mandag og målet for sidste minut shoppere eller post ferie shoppere og tilbyder tilbud for dem..

I dette scenario, Du kan køre din salgsoperationer for 5 eller 6 dage, eller du kan beslutte at strukturere dine markedsføringsomkostninger for at nå trafik spidsen på din online butik bare for og Cyber mandag tilbyder de bedste tilbud kun for disse to dage til at gøre mest muligt ud af dit salg.

Før de beslutter din vindende strategi, Du skal være opmærksom på marked og pristendenserne på niveauet product. Hvis du kan finde ud af prisen flytter dine konkurrenter under Cyber mandag i foregående år, Du kan tydeligt beslutte hvilket produkt til at fokusere og Hvornår.

E-handel detailhandlere bør også overvåge og analysere de historiske prissætning tendenser af deres konkurrenter for Cyber mandag mens nøje tracking faktiske priser. Med konkurrent tracking software Du kan generere historiske data og vise det i grafik, der vil give dig en generel idé om markedstendenser og evolution.

Se, hvordan deres produktpriser har ændret indtil uge efter Cyber mandag. Endelig, Prøv at forstå, hvorfor din konkurrence gjorde prisen ændringer de gjorde og hvordan det påvirket forbrugerne.

Forbrugerne købte en betydelig mere når din konkurrence sænkede sine priser? Eller gjorde forbrug forblive på samme niveau?

Være til rådighed og registrere de lager-out produkter af konkurrencen

Husk dit lager! Hvis du forudsige en stor mængde af ordrer, kan du øge mængden af materiel for at kunne reagere hurtigt under Cyber mandag.

Tro mig, forbrugerne vil ikke tøve med at gøre indkøb andetsteds hvis de ikke er stand til at finde det på dit websted. Med andre ord, fra mulighed for perspektiv, Hvis de ikke kan finde en Nintendo Switch 32gb fra dine konkurrenter, de vil banke på din dør!

Nu, Lad os tale om psykologi af forbrugeren! Hvis en forbruger virkelig ønsker at købe Nintendo og ikke har et væld af muligheder, han/hun opfatter produktet som mere værdifulde og er villige til at betale mere!

Så, Hvis du er købedygtig opdager den ud-af-lager produkt af dine konkurrenter, mulighed for at sælge det vil stige enormt. Desuden, Du kan angive højere priser, som vil hjælpe dig med at øge avancen.

Således, e-handel selskab med en konkurrencemæssig fordel og lagerbeholdningen få den potentielle fordel i prissætningen.

Glem ikke e-mail

Men du har ikke en chance i helvede i generere overskydende salg under Cyber mandag, medmindre du først tænke på at få ordet om din tilbud.

Det kan være nyttigt at optimere dit website for at tiltrække nye kunder under Cyber mandag, men din største mulighed kommer lige fra din egen e-mail-liste.

Cyber mandag e-mail
Kilde: https://reallygoodemails.com/?s = cyber + mandag

Mennesker, der er på din email liste er der fordi de har enten købt fra din før, eller de er interesseret i at høre om dit brand.

Email ovenfor er et godt eksempel på hvordan man får en Cyber mandag e-mail højre.

Høj rabat

De tilbyder deres kunder en massiv 60% off deres produkter. Det er sådan en høj rabat, hvis du var nogensinde på hegnet om køb et af elementerne, nu er det tid du gribe ind og foretage et køb.

Det er vigtigt at bemærke, selv om, at eksemplet ovenfor er en email, salg af digitale produkter. Digitale produkter er i stand til at blive solgt til en meget højere rabatsats simpelthen fordi der er ingen lagerbeholdning involveret. Produkterne kan sælges igen og igen uden at bekymre sig til fremstillingsomkostningerne.

Viser eksempel produkter

Alt for ofte, e-handel detailhandlere sende deres e-mails kun taler om pris tilbud tilgængelige. Selv om dette er godt, Hvis kunderne ikke kender, hvilke produkter vil blive diskonteret, de er mindre tilbøjelige til at klikke sig igennem for at finde ud af.

By displaying the discounted products right within the email you’re able to pique their curiosity straight away and remove any friction of clicking through to your email to browse products.

Creates a sense of urgency

Endelig, they create a sense of urgency through the copy used in the email. “24 hours remaining” helps customers understand exactly how much time they have left to make a decision and make a purchase.

Think carefully about social media

If you’re hoping to attract new customers, then social media will be a great channel to spread your message further than just the people who already know you exist.

Create a stunning social media campaign around the time of Cyber Monday to get people excited about your products, de tilbud, du håber at gøre samt rabatter du tilbyder.

Cyber mandag sociale medier

I eksemplet ovenfor, Du kan se de har inkluderet billeder af en belastning af deres Cyber mandag produkter.

Du behøver ikke at klikke sig igennem til webstedet for at se dem.

Men, Hvis nogen af disse billeder skulle imponere dig, du vil være tilbøjelige til at ønsker at finde ud af mere.

Er du klar til Cyber mandag?

Online-shoppere er deal jægere og de er klar til at bruge deres penge! Det er derfor du skal være klar til den store dag. Indlæse dit arsenal med disse Cyber mandag tips.

Det er ikke bare om at have bedste (eller billigste tilbud) Det handler om at skabe de bedste tilbud, der stadig tillade dig at forblive konkurrencedygtig i dit marked.

Følg tips og strategier ovenfor for at sikre din Cyber mandag er en kæmpe succes.

Kommentarer

Efterlad en kommentar