Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Cost Plus -priser: Enkleste metode til at bestemme din priser

Når det kommer til prissætning produkter på din e-handel butik, du har en række forskellige muligheder.

Nogle af disse indstillinger er kompliceret og involverer du studerer og analysere data for at komme med en prispunkt dine kunder ville være glade for at betale.

Men, Hvis du lige er startet, eller Leder du efter en enklere måde, ofte er disse andre metoder bare alt for kompliceret.

I disse situationer, en af de nemmeste metoder kan du pris dit produkter er den beregning af omkostninger plus prisstrategi.

I dette indlæg, Vi kommer til at se på, hvad denne prisstrategi er, fordele og ulemper ved at bruge det på din butik, samt hvordan man begynde at implementere det straks.

Lad os gå.

Hvad er centrenes prissætning?

Centrenes prissætning er effektivt tanken om hvor du tage omkostningerne ved erhvervelse af dine produkter og kører din forretning og tilføje, hvad slags fortjenstmargen du gerne pr. vare.

cost plus -priser

Faste omkostninger + ønske om fortjenstmargen = omkostninger + pris.

Grunden til at så mange mennesker vælger dette prisstrategi ligger med sin enkelhed.

Når du tænker over det, arbejder ud dine faste omkostninger er ikke for hårdt og derefter arbejde ud din ønskede fortjeneste betyder, at du altid har en klar idé om, hvor meget omsætning og resultat din virksomhed kunne gøre.

Hvis du lige er startet i verden af e-handel, Dette er ofte den strategi, folk kan lide at starte med.

Denne t-shirt sælger for £29.37

Lad os forestille os det koster dig £5 at købe t-shirten og £5 pr. vare til at være vært for dine produkter på Amazon.

Der er ialt 10 £ generalomkostninger.

Nu, hvis du ønsker at gøre omkring £20 fortjeneste på hver vare, du har brug at sælge disse t-shirts til omkring £30.

Før du begynder at tænke om hvilken slags fortjenstmargen eller procentdel ønsker du for dine varer, Det er nyttigt at tænke på dine faste omkostninger er.

Hvis du har en mursten og mørtel butik, Du skal naturligvis tænke på bygning leje og betale dine medarbejdere.

Men selv hvis du har en e-handel butik, der er stadig faste omkostninger til at tænke over.

For eksempel:

  • Dit domæne
  • Din webstedshosting
  • Din husleje (Hvis du har en kontorplads)
  • Opbevaring af dine produkter i et lagersted
  • Forsendelsesomkostninger, hvis du samle dem til dine kunder
  • Løn
  • Hjælpeprogrammer
  • Råvarer (Hvis du fremstiller, selv)
  • Marketing budget
  • Kreditkort gebyrer

Hvad er fordele ved beregning af omkostninger plus prissætning?

Der er en række fordele ved at bruge en beregning af omkostninger plus prisstrategi. Som vi allerede har beskrevet, Det er normalt gå til strategien for de nye til spillet.

Alt for mange ejere af e-handel få priser forkert, eller forvirre deres kunder med prisfastsættelse, der bare ikke giver mening, eller værre, pris deres produkter så galt, at de ikke laver nogen fortjeneste.

Omkostninger + prissætning er en god teknik til de travle iværksættere, der måske ikke har meget tid til at tænke på deres prissætning.

Det er super nemt at implementere og altid sikrer, at du holder din faste omkostninger på forsiden af dit sind.

Hvis du kan finde en god fortjeneste, at kunderne er villige til at betale, Det betyder også, at du altid gøre en fortjeneste.

Også hvis du kender din konkurrents priser og de er mere end din, du ved, du kan øge din forholdsmæssigt. Hvis du har brug for hjælp gemme og analysere din konkurrents priser, Hvorfor ikke gøre brug af en konkurrencedygtig pris tracking værktøj.

prisync

For det andet at dette, fordi hver enkelt kunde vil betale samme pris, der er ingen forskelsbehandling eller problemer med nogle kunder betale mere eller mindre end andre.

For eksempel, den pris forskelsbehandling strategi ofte fører til forstyrret kunder, når de finder ud af deres venner har købt det samme produkt fra samme lager for en brøkdel af prisen.

Overvejelser at tænke over

Men ligesom enhver strategi, Det er ikke uden sine problemer. Vi vil nu se på nogle af de overvejelser, du skal huske på, hvis du beslutter at bruge denne prisstrategi.

Forlader profit på bordet

Når du tænker over det, beregning af omkostninger plus prissætning er effektiv, fordi du kommer til at beslutte, hvilken indtægt margin du generere per salg.

Men, Hvad gør du, når dine kunder ønsker har heldigvis betalt mere.

Faktisk, Hvis du bruger omkostningsbaseret prissætning, du ved ikke engang, hvis de ville have.

Fordi denne strategi virker for det meste på ønskede fortjeneste og mindre på kundeundersøgelser, du ved ikke, hvis en kunde ønsker har villigt betalt mere for dit produkt.

Ligeledes, du ved ikke, hvis årsagen til en mangel på et salg er fordi kunder vil hellere betale mindre.

Og husk, Når mængden af det produkt, du erhverver går, omkostningerne går normalt, Det betyder, at din fortjeneste kunne øge, men du vil ikke vide dette, fordi du ser ikke aktivt på dine omkostninger på dette niveau.

Det kun ser på interne faktorer

Uden kunder, Hvad har du virkelig? En fancy hjemmeside og ingen indtægter. En af de centrale spørgsmål med beregning af omkostninger plus prissætning er, at det er primært interne.

Du beslutter dig for hvor meget overskud, som du ønsker.

Du beslutter hvor meget at sælge dine produkter til.

Men, hvad det ikke faktor er kunderne behov. Det også faktor ikke i hvad dine konkurrenter gør og den hele forudsætning af udbud og efterspørgsel.

På grund af dette, hvad du står tilbage med er en pris, der er super fleksibel og kan ikke tilpasse sig til ændringer i markedet.

Nogle topfraktioner omkostninger er svært at beregne

Hvis du bare sælge et produkt, arbejder ud dine faste omkostninger skal være temmelig simpelt, men hvis du sælger en række forskellige produkter, Det kan være svært at afsætte indirekte omkostninger til produkterne, der specielt.

Hvis du har en stor markedsføring tilbringe på ét produkt, du allokerer omkostningerne for alle produkter eller bare en individuel produktet?

Tænke over din konkurrence

For mange mennesker, gå online for at købe dine produkter er umagen værd, fordi det betyder, at du får en billigere pris.

Top forhandlere som Amazon forstår, og som et resultat, ændre priserne på deres hjemmeside ofte hver time.

De optimerer deres priser baseret på den nuværende efterspørgsel på markedet.

Det er grunden til, kan du måske få et juletræ i januar for $40 men skal bruge $500 Hvis du planlægger at købe det på December 20.

Hvis du bruger beregning af omkostninger plus prissætning, du simpelthen ikke kan gøre brug af disse data, som ofte bliver lavere avancer på bestemte tidspunkter af året, men du ved, du kan få dækket disse omkostninger på andre tidspunkter af året.

Hvad enten du kan lide det eller ej, dine konkurrenter er shopping online.

Som du kan se, Google selv giver dig flere muligheder for hvor man kan købe dit valgte produkt fra.

En verden af e-handel har gjort det eksponentielt lettere at forske forskellige produkter til forskellige priser

Du kan segmentere dine kunder

En af de afgørende aspekter af effektiv e-handel sælger er evnen til at segmentere dine kunder. Når du segmentere kunder, du forstår, at forskellige segmenter af markedet er villige og i stand til at betale forskellige priser.

Hvis du tegner sig for at, du vil være i stand til at øge din indtjening – støttet af data.

Men, Hvis du bruger beregning af omkostninger plus prissætning, du er ude af stand til at gøre det og være ikke i stand til at maksimere indtægter for hver produktkategori.

Cost Plus -prissætning grillbarer

Hvis du lige er startet, beregning af omkostninger plus priser kunne være en levedygtig strategi til at få dig i gang. Det sikrer dig holde sig inden for din egen prissætning begrænsninger og aldrig tjener mindre end dit udgående forbrug.

Men, på trods af dette, det tager ikke højde for kundesegmenter eller giver dig mulighed for virkelig eksperimentere med andre prisstrategier.

Så hvis du har en forretningsmodel, hvor priserne skal forblive den samme ( dollar butik, for eksempel) omkostninger + prissætning kunne træne godt for dig, men hvis du virkelig ønsker at se en stigning i overskuddet, så hvorfor ikke eksperimentere med beregning af omkostninger plus priser for nogle af dine produkter og nogle andre avancerede prissætning for resten.

Så hvis du er begyndt at bruge beregning af omkostninger plus priser men føler, at det ikke er den rigtige strategi for dig (af grunde, der er anført ovenfor) Sørg for, at når du beslutter at ændre din strategi, du gør det langsomt.

Den første ting at gøre er søger segmenter af kunder, der måtte være villig til at betale mere.

Derefter eksperimentere med at ændre disse priser.

Næste kig på de produkter i din butik, der ikke sælger godt. Se hvis du kunne forbedre den måde, du markedsføre disse produkter, eller se hvis det er simpelthen en sag for at reducere prisen, således at det falder tættere i overensstemmelse med hvad dine kunder er glade for at betale.

Over tid, du har grupper af produkter, der har forskellige prisstrategier. I denne situation, data er din ven.

Jo flere data du har på hver af dine produkter og deres omsætteligheden, de mere velfunderede beslutninger kan du.

Du har nogensinde brugt beregning af omkostninger plus prisfastsættelse inden for din e-handel butik? Efterlade en kommentar nedenfor.

Kommentarer

Efterlad en kommentar