Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Konkurrencedygtige priser: Fordele & Ulemper

Du hører om en ny skinnende e-handel strategi som “konkurrencedygtige prisstrategi” og din første tanke er at gennemføre det højre væk.

At e-handel butik genereret $1,000,000 i salg, når de brugte det.

Og Dette e-handel butik tredoblet deres trafik.

Men før du hoppe i head's første, Det er en god opgave at vurdere hver strategi for at se, om det er rigtige eller ej for din virksomhed.

Det er præcis, hvad vi vil gøre i dette indlæg.

Du vil lære:

  • En intro om hvad en konkurrencedygtig prisstrategi er
  • Hvordan det anvendes inden for populære e-handel butikker
  • Fordelene ved at bruge en sådan strategi
  • Ulemper ved at bruge en sådan strategi
  • Hvor hen til komme i gang til din virksomhed

Lad os gå!

Hvad ’ s en konkurrencedygtig prisstrategi?

En konkurrencedygtig prisstrategi, aka. markedsorienteret prisstrategi, en tilgang i hvilke e-commerce detailhandlere deres online priser er baseret på konkurrence i stedet for forbruger-orienterede prissætning.

At blive en succes og opleve fordelene ved denne strategi, detailhandlere bør have en solid dataindsamlingssystem for at få frisk data fra konkurrencen og handle med øjeblikkelig og effektiv svar mod konkurrenterne. I en nøddeskal, en konkurrencedygtig prisstrategi kræver en detaljeret markedsanalyse.

En e-handel forhandler kan fastsætte deres egne priser afhængigt af deres positionering i markedet og sigte mod at blive den mest konkurrencedygtige på markedet, målrette gennemsnitlige eller altid være højere end konkurrenterne.

For eksempel, Hvis virksomheden løser high-end kunder og tilbyder premium-produkter, det ’ s bedre at pris højere end konkurrenternes produkter. Denne beslutning vil føre til fedt margener, høj loyalitet, men også lav konverteringer. Tværtimod, Hvis den onlineforhandler tager sigte på at øge deres salg, Det kan pris deres produkter til lavere priser og blive den mest konkurrencedygtige på markedet.

At gøre konkurrencedygtige prissætning analyse effektiv for i dag, detailhandlere nødt til at automatisere det fordi matcher alle produkter med konkurrenter og tracking dem manuelt betyder en masse tid affald. Så, at gøre det mere produktive og gavnlige, ved hjælp af e-handel teknologier såsom en konkurrent pris tracking software ville være en meget indbringende beslutning.

analysere dine priser

Med mulighed for disse smarte services, Du kan bedre fokusere på analyse, træffe strategiske beslutninger og kende din sande placering i markedet i stedet for bare tilbringe din tid ved at indsamle data fra markedet.

Nu, Lad os udvide vores viden ved at analysere fordele og ulemper ved en konkurrencedygtig prisstrategi.

Mere med et eksempel

Lad ’ s se på to forskellige e-handel butikker.

Vi bruger Fitbit som et eksempel.

fitbit konkurrencedygtige prisstrategi

Nu, hvis vi ser på en lignende virksomhed, der også sælger wearable tech.

konkurrencedygtige prisstrategi

Hvis Delvfire ønskede at konkurrere med Fitbit, Hvad kunne de gøre?

I mange tilfælde kunne de hæve deres priser. På denne måde de ville være kommanderende en tilsvarende del af markedet for Fitbit, men ville folk være glade for at betale det?

I denne situation, Fitbit er i stand til at opkræve mere for deres produkt, fordi de ’ ve arbejdede hårdt på deres positionering i markedet. På grund af deres branding og markedsføring, Gæster ved Fitbit at være en af de førende virksomheder til wearable tech.

Det samme gælder for selskaber som Apple. Hvor du kan købe en bærbar computer til $2999 der temmelig meget det samme som en bærbar computer for en masse mindre.

Men, i andre brancher, prisen er normalt den eneste faktor en kunde vil overveje når du køber et produkt.

Tænke på en vare som blegemiddel. Hvis du køber blegemiddel at rense dit badeværelse, hvor meget er du virkelig villig til at betale?

I disse tilfælde, konkurrencedygtige priser virker godt, fordi du ikke ønsker at pris dig selv ud af det marked, hvor folk ikke købe fra dig, fordi de kan få den nøjagtige samme vare til billigere, andre steder.

Fordele

Reagere hurtigere for konkurrence

En af de største fordele ved hjælp af en konkurrencedygtig prisstrategi er du giver din virksomhed kontrol over konkurrencen.

Hvis du bruger en pris tracking software, har du adgang til intelligens, at andre virksomheder ville finde svært at samle manuelt.

Du kan bruge denne intelligens til at reagere på dine konkurrenter enhver bevægelse. Som et resultat, Du kan bedre placere din virksomhed mod forskellige strategiske beslutninger af konkurrenter og vil ikke miste dine kunder på grund af priskrige.

Glæde Gæster der er prisfølsomt

Du vidste, at prisen på et produkt er den første ting 60% af kunder synes om?

Det er normalt en af de vigtigste beslutter faktorer til virksomheder eller forbrugere, når de foretager en beslutning.

Desuden, Ifølge e-handel prissætning fakta, gennemsnitligt online shopper vil besøge mindst 3 websites før du færdiggør deres køb.

Af vender med disse fakta, Vi kan helt klart sige, at online-shoppere give betydning for prissætning, og hvordan disse sammenligne blandt andre sælgere.

Som alle ’ s bliver rigtig god til jagt tilbud, de vil ikke tøve med endnu et sekund at foretrække en af dine konkurrenter hvis dine priser ikke opfylder dem. Så fra perspektivet af shoppere, ved hjælp af en konkurrencedygtig prisstrategi vil hjælpe dig med at holde dine kunder glade og give plads til din virksomhed til at vokse.

Lægge grundlaget for dynamisk prissætning

Med denne strategi, du vil tage de første skridt af dynamisk prissætning, en kompleks tilgang, der står øverst på konkurrencedygtige prisstrategier.

I dynamisk prissætning, hyppigt opdaterede konkurrent prisoplysninger kan bruges som en udløsende faktor til at opdatere dine egne priser afhængigt af visse pricing regler for dit produktsortiment.

Med evner af dynamisk prissætning, du vil være i stand til at konkurrere meget bedre i industrien og indrømme jer hen til maksimere profit med hver prissætning ændring.

Kombinere med andre strategier

Denne strategi kan kædes sammen med nogle andre prisstrategier at gøre det endnu mere effektiv.

For eksempel, at holde rentabilitet gennem konkurrencedygtige prisstrategi, online detailhandlere bør altid holde deres omkostninger i tankerne, og bruge en blandet tilgang, hvor omkostningsbaserede priser beslutte på target avancer efter konkurrenten prissætning.

Undgå tab af indtægter fra en race-til-bund

Nogle virksomheder forveksle denne strategi, hvor de skæres deres priser til de billigste, men i virkeligheden, der er muligheder, der er gået glip af hvis du overvåger dine konkurrenter højre.

For eksempel, dine priser kan være for lavt i forhold til andre forhandlere på markedet, så løfte op pris af 5% er ikke virkelig kan påvirke din konkurrencemæssige stilling.

Dette er en mulighed for at rampe op en prisstigning, forbedre din avancer og stadig at være de mest konkurrencedygtige på markedet. Den bedste måde at realisere denne mulighed er ved hjælp af en automatiseret konkurrent pris tracking software. Ved at samle priser intelligens data fra markedet, har du et klarere overblik over din pris positionering og afsløre prissætning forskelle ikke vil være en besværet længere.

Ulemper

Kan få dig distraheret fra andre forretningsrelaterede opgaver

Hvis en forhandler kun fokuserer på konkurrerer med andre spillere på markedet, de kan gå glip af, som dækker produktion og faste omkostninger. Som et resultat, der er en risiko for at miste fra margener. Don ’ t glemme andre opgaver, der kan påvirke dit brand image eller omkostninger.

Det virker ikke på alle markeder

Den situation ovenfor er gyldig, hvis du sælger premium-produkter. For eksempel, i luksus marked, onlinehandlende har tendens til at føle sig mere speciel, og er ligeglad med priserne. Så, forsøger at være konkurrencedygtige i disse industrier kan skade kundernes loyalitet og brandværdi. Det ’ s bedre at blande forbruger-orienterede og markedsorienteret prisstrategier i disse scenarier.

Ved at angive en konkurrencedygtige priser intelligens værktøj, detailhandlere antager, at konkurrenter har prissat deres produkter korrekt. Men, prisstrategi konkurrenter måske ikke passer med selskabet ’ s overordnede strategi og kan medføre disharmoni.

Kunne være svært for mindre detailhandlere

For mikrovirksomheder og små virksomheder, at skabe midler til sådanne teknologier, penge, nye stabe til at opretholde konkurrencedygtige prisstrategi kan være en plage. Typerne selskab kan være nødvendigt at fokusere på vækst- eller operationelle optimeringer i stedet forsøger at konkurrere først.

Hvordan man lykkes med konkurrencedygtige priser

Hvis du ønsker at komme i gang med at implementere en konkurrencedygtig prisstrategi på din e-handel site, det første skridt er at bruge en prisfastsættelse intelligence software, fordi data vil hjælpe dig med at træffe smartere beslutninger.

Ikke blot vil du have adgang til dine konkurrenter’ aktuelle og historiske prissætning, men du vil være i stand til at foretage kvalificerede beslutninger bakkes op af data om, hvad det næste bedste skridt bliver.

For eksempel, Bemærk din konkurrents produkter kører lav på lager, eller værre, udsolgt? Dette giver dig en stor mulighed for at øge dit produkt priser at holde trit med efterspørgslen.

Grillbarer

Som med de fleste e-commerce strategier, der er fordele og ulemper. Konkurrencedygtige priser er ikke anderledes.

Du skulle nu have en klarere idé om både fordele og ulemper ved gennemførelsen af konkurrencedygtige priser til din e-handel butik.

Tage nøje overvejelse til din forretningsmodel og din aktuelle prisfastsættelse, om dette kunne være en farbar vej for din virksomhed!

Du har nogensinde brugt konkurrencedygtige priser? Hvordan gik det, Del dine erfaringer ved at efterlade os en kommentar nedenfor.

Kommentarer

1 Kommentar

Avatar
Erin

Behage email mig ekstra oplysninger om markedsføring og prissætning af strategien


Efterlad en kommentar