Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Amazon: Sådan konkurrere & Vinde

Er du at starte din e-handels-virksomhed, fordi du bekymre dig ikke kunne konkurrere med folk som Amazon?

Du bekymre dig, at du bruger uger, eller endda måneder forskning et produkt du ønsker at sælge, bygge dit website og skabe overbevisende Facebook ads, kun for folk til at købe din nøjagtige produkt fra Amazon i stedet.

Godt, du er ikke alene.

Mange potentielle wannabe eCommerce købmænd stall lancere deres virksomhed, fordi de simpelthen ikke kan konkurrere på prisen med kæmpen: Amazon.

Din bekymring er ikke forgæves selv.

Amazon er enormt. Faktisk, deres netto markedsværdien er værd $702.46 milliarder og som et resultat, kan opkræve mindre end den gennemsnitlige eCommerce butik ejer for produkter. Også, 55% af onlinekunderne i 2017 begynde deres produkt søgninger på Amazon.

Dette betyder ikke, du ikke bør iværksætte, selv om.

I denne artikel, Vi vil se på en række måder, du kan stadig oprette en vindende e-handels-virksomhed og konkurrere med Amazon.

Fokus på at bygge en brand

Første, Du skal huske at Amazon som en brand henvender sig til alle. Mens det vil være svært at konkurrere med Amazon antallet af produkter, du kan tilbyde, Du kan fokusere på at opbygge et brand og finde din niche.

You can go to Amazon to buy absolutely everything from Spatulas

konkurrere med amazon

To dog food.

And because of that Amazon has to brand itself as the ‘everything store’. Their unique selling points are their safe purchasing solutions, often low prices, easy return policies and unbiased reviews from actual users.

But where they struggle (and where you can compete) is by building a brand. Through building a brand and finding your niche, you can really work out what you’re best at.

Don’t try and compete with Amazon and create a general store with no real coherence as to what you sell.

I stedet, focus on dominating one industry and becoming the expert at it. When you do this, det vil være meget lettere for dig at oprette overbevisende produktbeskrivelser og indhold omkring dette emne til at fremhæve dit brand ekspertise.

Brugeroplevelsen vil blive alt

Uanset om du allerede har fået din e-handel butik op og køre, eller du ønsker for at starte en snart, du nødt til at sikre din brugeroplevelse er perfekt.

Brugeroplevelse henviser blot til den måde, hvorpå brugeren navigerer dit websted. Som en generel gyldne regel, Det skal være nemt for enhver kunde til at komme til dit websted, finde hvad de søger efter og foretage et køb med relativ lethed.

Tænke på Amazon.

Der er så mange produkter, så mange forskellige ting at købe. Til tider kan det blive overvældende forsøger at finde præcis, hvad du ønsker. Især når nogle af produkterne på Amazon er ofte lav kvalitet.

Fordi Amazon er stand til at tilbyde sådanne lave priser, de målrette ofte budget shoppere, der søger blot en deal.

Når du er opfyldt med kunder der er glade for at betale en præmie for deres produkter, du har en større chance for at tiltrække dem..

For eksempel, BeardBrand company are your one stop shop for beard products.

Deres brugervenlige hjemmeside navigation giver kunder til hurtigt at finde, hvad de leder efter.

De kan vælge fra en række muligheder: 'rense', 'pleje', 'stil', ' repræsenterer.

konkurrere med amazon

Lad os antage de har klikket på "Rens". De kan derefter vælge mellem en række muligheder.

konkurrere med amazon

Hvis de ved, de er på udkig efter en skæg skyllemiddel, de kan blot klikke på ikonet midterste hvor de vil kunne vælge mellem en række forskellige produkter i denne linje.

konkurrere med amazon

Forskellen med at gøre det på denne hjemmeside i modsætning til Amazon er det tager dine kunder på en rejse og er især nyttigt for dem, der er usikker på hvilke produkter, de har brug for.

Alternativ på Amazon vil se dig ind i "skæg produkter" at som du mødtes med over 40,000 produkter. Der er en masse at støvtætte gennem for at finde hvad du leder efter.

konkurrere med amazon

Du kan tilbyde gratis forsendelse?

Jer alle vide om Amazon Prime. De tilbyder ubegrænset gratis levering på deres "prime" elementer, mange ankommer næste dag, eller i nogle tilfælde, samme dag.

konkurrere med amazon

Denne tilgængelighed er sandsynligvis ikke noget du vil være i stand til at styre på skalaen, men regne ud, hvis der er en måde at give gratis forsendelse til dine kunder.

For eksempel, mattress company Casper offer both free shipping and free returns.

konkurrere med amazon

Og mens de ikke lover gratis næste dag levering, de må løfte om at levere inden for 1-3 dage og tilbyder alle kunder detaljer om deres tracking sammen med delsætningen nul engagement.

Betydning, Du kan købe deres madras, Prøv det derhjemme, og hvis du ikke kan lide det, Du kan sende det tilbage. Helt gratis.

Virker denne metode?

Godt i 2016, Casper havde salg af i nærheden af $200 millioner.

Så selv om de ikke kan konkurrere med Amazon pris for alle deres madrasser, ved at opbygge et brand folk kærlighed og tilbyder store frynsegoder som gratis forsendelse og retur, kunderne føler sig glad og selvsikker køber fra dem.

Loyalitet er nøglen til at konkurrere med Amazon

The benefit of building a brand is that customers come to know you. You can offer personalized services that Amazon just can’t quite deliver yet.

For certain niche’s buying from Amazon just doesn’t make sense. Let’s think about the spectacles industry.

For most people who wear glasses, they prefer to go to the store. This is because they can try them on.

Not every frame will suit every face and because people wear glasses a lot during their day, it’s important you get a pair that looks and suits your face.

This isn’t to say that the glasses industry can’t be done online. Overhovedet ikke.

If you wanted to, you could buy glasses from Amazon.

konkurrere med amazon

But how do you know if this frame will suit you?

What do you do if the arms on the glasses are the wrong size? You have to take them back and find a different pair.

On the whole, buying a product like reading glasses from Amazon is a difficult and time-consuming process. They also make it difficult to choose a specific product variant.

På den anden side, glasses company Cubitts have combated this approach by offering any and all customers a free trial at home.

konkurrere med amazon

How it works?

Customers can choose up to four frames from their website and they’re sent to the customer who can try them for five days, gratis. Shipping and returns are also free.

How are Cubitts able to do this?

Simply because it fosters brand loyalty and trust.

They trust in their products so much, they’re certain you’ll find a pair you will like. Because they’ve niched down and focuses only on eyewear, they’re able to provide a great user experience where customers can easily decide the type of frames they want to try and can even see images of actual people wearing each frame.

konkurrere med amazon

Content is king

One thing you can do to compete with Amazon, and therefore charge higher prices to increase your profit margins is by creating compelling content around your product.

Evelo Bikes are a great example of this. Evelo Bikes are an electric bike company with benefits such as a four-year warranty and an at home trial.

Ja, you can buy an electric bike on Amazon.

The difference between the bike listed on Amazon and the one below from Evelo doesn’t just fall down to price.

You have to ask yourself, if you can’t compete with Amazon on price, then how does Evelo manage to sell bikes from their website at a significantly higher price and still manage to make money and become a profitable company.

Godt, it all falls down to content and branding.

Each bike product page comes with an extensive spec list that really breaks down the finer details of what each bike entails. They also allow you to watch videos of each bike in action to give you a better idea of what you might look like when riding.

Evelo is known as the ‘electric bike’ people. It’s all they do. Their entire website is tailored to helping people learn more about, and eventually, buy their own electric bike.

konkurrere med amazon

Derfor, they are able to provide an extensive amount of content about each individual bike and the benefits of actually riding an electric bike.

Fordi de har kamtakket ned og bygget en brand, de er i stand til at tilbyde indhold i hele den hele tragt. Betydning, folk kan komme til Evelo, når de bare ønsker at lære mere om el-cykler, eller når de er klar til at slå køb.

Og fordi Evelo skaber så meget indhold om el-cykler, tillid er bygget med potentielle kunder.

Deres fremragende kundeservice og evnen til at prøve derhjemme, før du forpligter dig til at købe, alle måder ekstra de kan konkurrere med folk som Amazon og stadig opnå en fortjeneste.

Så når du har kamtakket ned og bygget dit brand, Overvej at oprette indhold i alle faser af tragt til at tiltrække, konvertere og glæde dine potentielle og nuværende kunder.

Konkurrere med Amazon grillbarer

Af arten af deres størrelse, Amazon is a marketplace with a significant share of the market. This doesn’t mean you can’t compete with them.

Following the strategies in this article, and ensuring you’re not just trying to compete on pricing will encourage your customers to return to you again and again.

Building a successful brand and putting the customer at the forefront of everything you do will take you from hobbyist e-commerce owner to a renowned business with hoards of fans just waiting to wax lyrical about you.

And if you do want to track your competitors’ (including Amazon) prissætning, why not use our tool: Prisync.

Don’t get hung up trying to compete with every aspect of Amazon. Ja, you will lose some customers to the marketplace, but see Amazon as a guide and allow it to support your own eCommerce price strategy as opposed to dictate it.

What methods have you used to compete against Amazon? Efterlade en kommentar nedenfor.

Tags

Kommentarer

Efterlad en kommentar