Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Amazon prissætning strategi: Indfange et bredt publikum

At finde succes på e-markedspladser som Amazon indebærer at sammensætte et godt gennemtænkt og planlagt prisstrategi.

De taktik, der ofte arbejder for uafhængige eCommerce butikker arbejde ikke altid i online markedsplads.

Målet med enhver marketplace platform er at generere så mange salg som du overhovedet kan. Men, med konkurrencen bliver hårdere og hårdere hver dag, det bliver stadig vanskeligere at skille sig ud mod dine konkurrenter.

Ligesom traditionelle metoder til salg online, du nødt til at faktor i den pris du har betalt for varen, hvad dine konkurrenter i øjeblikket afgifter samt, hvordan du rang i øjeblikket med hensyn til salg.

I dette indlæg, Vi vil se på en række forskellige prisstrategier du kan bruge til at fange markedspladser publikum og øge din antallet af salg!

Gør ikke en race-til-bund

Vi siger det igen og igen Prisync, men en af de værste eCommerce prisstrategier er et kapløb mod bunden tilgang – det samme gælder hvis du forsøger at sælge på Amazon samt.

En race-til-bund tilgang er et koncept, hvorved du pris dit produkter er mindre end noget dine konkurrenter tilbyder at dominere markedet.

Nu er grunden til hvorfor vi er imod denne tilgang dobbelt.

Først er, at det giver den illusion, at du sælger billige produkter. Især hvis du håber at opbygge et brand, Dette vil være ineffektive, som du vokse.

Anden, du sænke din fortjeneste og risikerer at sælge dine produkter på en tab.

Du kan have meget med din leverandør, der kan skabe dine solbriller for $0.10 et stykke.

Men hvad nu hvis dine konkurrenter har at oprette dem for $0.05 et stykke. Medmindre du kan forhandle bedre behandler dine leverandører, dine konkurrenter vil altid være i stand til at underbyde priserne – med en hastighed, du er i stand til at konkurrere med.

Hvis du ønsker at sænke dit produktpriser, derefter er en effektiv måde at gøre dette at pris dit produkter 1.2-1.5% over de nuværende laveste sælger. På denne måde, du vil undgå den race til bund tilgang, men stadig være konkurrencedygtige priser inden for din egen branche.

Du skal også faktor i dine egne omkostninger til at køre din forretning. Disse bør omfatte (men er ikke begrænset til):

  • Forsendelsesomkostninger
  • Toldmyndighederne til enhver internationalt salg
  • Betaling ledninger
  • Amazon FBA gebyrer
  • Kunden tilbagevenden gebyrer
  • Dine egne gebyrer for afkast
  • Amazon provisioner

Bruge en prisfastsættelse værktøj til at hjælpe dig forblive konkurrencedygtig

Amazon art betyder, at du er konsekvent omgivet af konkurrenter. Når en kunde søger efter et bestemt produkt, de er præsenteret med ikke blot dit produkt men din konkurrents produkter for.

Det er derfor det er super vigtigt at bruge en konkurrencedygtige prissætning software til at hjælpe dig med at navigere i hele indholdsindustrien, både inden for og uden for Amazon.

Ved hjælp af data som din drivende kraft, Du bør aktivt overvåge din vigtigste konkurrenter aktuelle og historiske prisstrategier at give dig mulighed for at proaktivt ændre dine egne priser baseret på der lærte data du har erhvervet.

Amazon prisstrategi
Kilde: Prisync.com

Husk, for enhver prisstrategi bør målet være at møde på den første side af Amazon til enhver given søgeterm. Ikke optræder her vil hindre dit salg så dårligt det faktisk ikke ligegyldigt hvad prisstrategi du gennemføre.

Den bedste ting ved brug af software til at hjælpe dig med at analysere historiske og aktuelle pris punkter er det giver dig et væld af intelligens til at bruge til brændstof din fremtidige prisstrategier.

Du vil kunne bruge dataene til at forudse dine konkurrenters tendenser og forstå, præcis hvilke produkter skal være repriced og Hvornår. Ved hjælp af disse oplysninger, du vil være i stand til bedre at forstå, når du skal samle dine produkter sammen, bruge upsells eller endda bare identificere produkter, der fungerer som tabte sager.

Fokuserer på prisen opfattelse

Tænk om nogle af grundene shoppere vælger at købe deres produkter på Amazon en drivende fordelene brugere shopping med Amazon er opfattelsen af tilbud – hvorved shoppere tror får de de bedste tilbud på nettet.

Men, Det har været kendt, fordi Amazon konstant tweaking priserne på deres produkter (ofte på timebasis), de kan drage fordel af pris perception og faktisk dominerer markedet.

Du kan følge denne samme tilgang som en Amazon sælger også. Alt du skal gøre er at gøre det synes som om din produkter underbyde markedet gennemsnit oftere end det faktisk gør.

Amazon prisstrategi

Denne højttaler er $66.13 reduceret fra $75.00. Nu til den gennemsnitlige kunde, Det er en anstændig rabat. Amazon går endda så vidt at den procentdel, gemmes også en liste over.

Nu er hvor opfattelse kommer i spil hvis vi forskning dette produkt uden for Amazon.

Amazon prisstrategi

Det er faktisk billigere at købe produktet uden for Amazon og den pris, der er anført ovenfor er ikke engang en nedsat pris.

Fordi konsekvent over hele linjen, Amazons priser er generelt lavere, opfattelsen af en stor del er der.

I dette tilfælde, Du bør overveje, hvad dine konkurrenter uden for Amazon afgifter til dine produkter så, trods din Amazon pris, du stadig synes at have en større del end dine kolleger.

Faktor i sæsonudsving

Du ikke ville sandsynligvis sælge et juletræ til samme pris i marts som du ville i November, højre?

For produkter med en sæsonbetinget element, Dette bør være indregnet i din samlede prisstrategi. Mange produkter har en periode med koncentreret salg – hvorved de generer mest salg på dette tidspunkt.

Forståelse er eller ej du passer ind i denne kategori den første fordel forståelse når du kan forvente din højeste profit omsætning satser.

Hvis du er usikker på om du har en sæsonbestemt virkning, så se på din egen tidligere salgsrapporter til at dechifrere, når dit produkt sælger mest.

For eksempel, denne juletræ er $169.99 i øjeblikket.

Amazon prisstrategi

Men, Hvis vi skulle bruge en dynamisk prissætning software, Vi kan se, at over tid svingede prisen.

Årstidens prissætning er en dynamisk prissætning tilgang, som giver mulighed for e-handel detailhandlere til at optimere deres priser baseret på de bestemte tidspunkter af døgnet, en måned, et år eller levetiden for et produkt på markedet.

Ikke overraskende, deres laveste prispunkt var i løbet af November, hvor prisen var kun $99.99, Dette kan have været, fordi de ønskede at kapitalisere på antallet af mennesker, der ville være på udkig efter et juletræ i feriesæsonen.

Der henviser til,, i marts, Når der er mindre efterspørgsel, de kan få dækket deres omkostninger for dem, der kan have behov for et juletræ.

Så, through årstidens prissætning, du vil altid være på vagt i know marked tendenser og hvad dine rivaler tilbyder. Med at intelligens, Du kan altid ved, hvor at mindske eller øge dine priser over visse gange.

Amazon prissætning strategi endelige tanker

Jeg håber denne artikel har givet dig nogle stof til eftertanke når det kommer til din Amazon prisstrategi. Husk på, men, den dominerende Amazon er en vanskelig opgave, og ofte tager det tid at gøre.

Som du afprøve forskellige tilgange, det vil snart blive klart, hvad prisstrategi fungerer bedst for din egen virksomhed og produkter.

En effektiv Amazon prisstrategi indebærer at se på, en undersøgelse af tidligere historiske Amazon data, factoring i dine konkurrenter egen aktivitet og bruger årstidens spidsbelastningsperioder til at maksimere din indtjening.

Hvad Amazon prisstrategi har du brugt i fortiden?

Kommentarer

2 Kommentarer

Avatar
Daniel Walker

stor en.

Jordie sort
Jordie sort

Tak Daniel!


Efterlad en kommentar