Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

5 Prisstrategier til øjeblikkeligt øge konverteringsfrekvenserne

A / B-test hvert element i din prisstrategi og på priser side er uhyre tidskrævende og vanskelig.

Men det er vigtigt at forstå, hvad prisfastsættelse planer og kroge arbejde bedst til din målgruppe.

Men hvad hvis fortalte dig at der er nogle bevist strategier, der vil garantere en konvertering boost? Disse er enkle tweaks baseret på human psykologi, der vil presse flere af dine brugere til at klikke, købe knappen.

Og gæt hvad? De er alle støttet af logik.

I denne artikel, Jeg vil vise dig 5 gennemprøvet prisstrategier med virkelige eksempler, der vil hjælpe dig med at øge konverteringer på tværs af din butik.

 

Hemmeligheden bag mysterium 9

Vi begge kender denne ene.

Hvor mange gange har vi mødt priser hvor tallet endte i en 9?

Ved hjælp af 9 er i slutningen af produkt priser er en bevist måde at øge konverteringer.

Gad vide hvorfor?

Bogen Priceless rapporter denne konvertering priser stige med gennemsnitligt 24% Når du bruger pris tal, der ender i en 9. I flere forsøg, at have 9 i slutningen af pris figur førte til mere salg end når produktet var prissat flere dollars under denne pris!

Men der er en strategi, kan du bruge forværrer denne effekt:

Nævne den tidligere pris.

 

Denne fungerer endnu bedre end blot at bruge en pris figur, der ender i en 9.

 

Skriftstørrelse

Jeg vil vædde på du ikke vidste denne ene.

Det synes vores hjerne opfatter større tekst og skrifttype størrelser som større numeriske værdier. Forskere på Clark University og University of Connecticut sige, at ved hjælp af en større skriftstørrelse for din rabatpris for at fange opmærksomheden af besøgende ikke kan være en meget god idé da den menneskelige hjerne vedrører fysiske størrelsesorden numeriske størrelsesorden.

Også overraskende, forskning viser også, at tilføje en dollar eller decimal tegn sammen med den numeriske værdi af priser giver det en højere opfattede værdi end når du får vist det som et simpelt numeriske tal.

 

Forankring

Forankring er en de mest effektive måder at indstille en baseline værdi eller pris for dit produkt.

Princippet er, at du kan øge den opfattede værdi af en ukendt mængde ved blot at fastsætte en højere oprindelig udgangspunktet.

Og det fungerer så effektivt, at vi næppe selv mærke, hvor meget mere vi betaler.

Jeg vil vise dig et reelt eksempel:

 

For en bruger landing på denne side, den $295 planen ser ikke så slemt, når de ser den $995 planen.

Og den sjove del:

På næsten hver enkelt Saas prissætning side du har stødt på en eller to prissætning planer er holdt med den eneste intention om at fremme en anden. Nogle virksomheder bruger denne strategi for at fremme en bestemt plan, de kan mærke som den 'Populære' eller 'Anbefalet' plan.

 

Rabat og bundt prisfastsættelse eller lokkedue prissætning

Rabatter er fantastisk til at tiltrække en mere følsomme prisgruppe af kunder. Kunder elsker salg og rabatter. Så hvorfor ikke give dem, hvad de ønsker?

Men det er bare generiske prissætning ting. Hvad med vi bruger en fiks bundling strategi sammen med dette.

Tænke over det:

Hvor mange gange har du gået for at købe, sige, et par sokker, og bragt hjem mere end en blot fordi det var en bedre deal?

Vil gerne vide det trick, de trak?

De anvendte bundt prisstrategi til at få dig til at købe.

Et eksempel ville være tilfældet med Winnipeg Jets Jersey der sammen med sine omkostninger, tørklæde og hat mindre end hvad Jersey omkostninger alene.

Nu så snart brugere spot dette, de tror, at det er en stjæle i takt. De fleste brugere mener ikke, at de stadig betaler.

 

Værdi-baserede prissætning (for dropshippers og affiliate stores)

 

Dropshipping og affiliate e-handels-er en helt anden boldgade, og der er prisstrategier, som du kan bruge på sådanne butikker for.

Everlane, en online tøj forhandler baseret i USA beskriver deres priser som "radikalt gennemsigtig."

Deres prisstrategi viser, hvor effektiv værdi-baserede prissætning kan styrke en brand, vindende kundernes tillid, og forbedre rentabiliteten.

Det er klart, at alle virksomheder opladning kunder mere for tøj end det tøj produktionsomkostninger.

Everlane tager det et skridt videre ved at faktisk vise kunder de faktiske omkostninger ved produktion af hvert stykke tøj, de sælger:

 

 

Deres mission omfatter "vi tror vores kunder har ret til at vide, hvor meget deres tøj koste at gøre. Vi afslører de sande omkostninger bag alle vores produkter – fra materialer til arbejdskraft til transport — så tilbyde dem til dig, minus den traditionelle detailhandel markup."

I denne strategi, fokus er på hvad værdi forbrugerne sætter på produktet og derfor ville være villig til at betale.

Opfylde kundernes forventninger vil bidrage til at:

  • styrke navnet
  • opbygge bedre kunderelationer, og
  • forbedre din bundlinje

 

En note om hacking producent foreslog detailpriser (MSRP)

MSRP er en foreslået pris for et produkt fra producenten til forhandleren. Nu i de fleste tilfælde, disse priser forblive konstant overalt i alle butikker, der sælger produktet.

Nu er her, hvor du kan bruge din prissætning indsigt:

Pris dem under gennemsnittet, og du kan altid bruge strategier som dem jeg dækket over ligesom at bruge 9's og droppe dollartegn.

Nu dem var nogle handlingsrettede strategier ikke var de?

Har du nogen fiks prisstrategier, som du bruger til at øge omregningskurser på din butik? Lad os tale i kommentarerne nedenfor!

 

 

 

Kommentarer

1 Kommentar

Charley Hansen

Stor artikel.


Efterlad en kommentar